指导性意见前面加什么

时间:2025-11-24 作者:崇文网

指导性意见前面加什么之一

敬爱的党组织：

时光飞逝，20__年已经进入第四个季度，在企业领导的关心和同事的帮忙下，我已逐渐适应了工作与社会生活，同时经过努力，向着合格的企业员工不断努力着，也是在这样“转变”的环境中，我对党的认识水平也有了更深一层的提高，更进一步理解党的基本路线、方针、政策等的真正含义，使我在工作、学习、思想等各方面都有了更加明确的目标和更强大的动力。

在入企的这段时间里里，我始终以党员的标准严格要求自我，认认真真的学习、勤勤恳恳的工作、踏踏实实的做人。下面我将真实的向党汇报20__年第四季度的工作、学习、思想等方面的情况：

一、工作方面

在企业领导的关心下，项目部、施工队同事、师傅的帮忙下，经过近一个月的施工学习，我逐步掌握了线路工程的线路复测、基础浇制等工作。回想这段时间的工作，艰苦、却欢乐，工地一线施工也让我明白，企业里不像学校，考试突击便可，工作需要却需要不断地付出努力，汇聚点滴，踏实认真，坚持不懈，这也逐渐成了我工作的目标，时刻鞭策、要求着自我。

二、学习方面

目前，专业知识缺乏、实践本事差是我现阶段的情景，所以学习成为我为关键的任务。在工作中，我仔细观察，善于询问，不断向师傅、同事学习现场操作经验与技能，同时下班后按计划拓展自我的知识面，阅读施工指导书、方案及有关本专业的教材，消除知识盲点，尽快熟悉专业范畴。

学习的主要目的是为了加快工作适应性，充实自我的业务理论知识，使自我尽快适应工作，到达企业对员工的基本要求，这样才能使自我在工作中发挥更大的潜能，提高业务水平和工作质量，顺应企业发展的需要。

三、思想方面

工作与学习故然重要，但要保证两者能沿着正确的目标和方向前进，就必须不断加强思想政治修养。这一年来，除了自觉学习党章外，我还经常阅读有关党建、党史及党员先进事迹的书籍和报刊等，不断加强对党的路线、方针政策的认识和理解。经过不断的加强思想政治修养，使我在工作和学习等各方面都有了更大的动力，更加明确工作和学习的目的，而不盲目。

在取得提高的同时，也发现了自我不足。一是工作业务方面还需要不断努力学习，目前还存在很多业务盲点，技能缺陷，要经过进取的现场实践与学习来弥补工作上的不足;二是要善于自我总结，反思，做到举一反三。

以上是我在工作、学习、思想等方面的汇报，在今后的工作中，我要不断努力，进取进取，不断完善工作本事，提高自我思想觉悟，把工作与思想相结合，同时推进，两面提高，争取早日成为企业合格员工。请党组织进一步地考验我。

此致

敬礼!

汇报人：___

__年_月_日

指导性意见前面加什么之二

敬爱的党组织：

时光飞逝，我成为中共预备党员即将一年了，在这一年中共产党员的光荣称号一直激励着我，成为我学习、工作、生活的不竭动力，回想着成为预备党员那激动的时刻，让我感觉到一种归属感，在我们班集体党支部中，我不断成长。

在这段时间里，我经过党的教育培养，更加深刻认识了党组织，党是一个先进的政党，是一个充满活力组织，是一个真正全心全意为人民服务的政党。我感觉到自我思想觉悟明显提高了，想成为正式党员的期望更加强烈，因为我认识到自己只有加入党组织这个大集体中，才有归属感，才能实现自我价值——全心全意为人民服务。在转正之际，现将我这段时间思想、学习工作、生活情况详细向党组织汇报：

一、在思想上

作为一名大学生，新时代的接班人，在即将面临毕业时节，我仍然不忘积极向党组织靠拢，荣幸地成为一名预备党员。我在思想上提高了警惕，很清醒地认识到我和以前不一样了，我现在是一名党员，我必须以党员的高要求严格要求自己。我认真学习《党的章程》及相关理论，更加深刻理解了党的性质、纲领、先进性、纯洁性以及全心全意为人民服务的宗旨。全心全意为人民服务的宗旨深入我心，我时刻想着能够为同学做点力所能及的事情，为有困难的人们提供帮助。

我通过网络、报刊等各种渠道来关注国家大事，增强自己的归属感以及责任感。我认为思想觉悟的提高至关重要，只有思想上加入党组织才能算是真正入党。思想上是否加入党组织是检验党员资格的前提条件，因为思想能够对人的行动起着指导作用。

这一年中，我在思想上加入党组织，力争时刻与党组织保持高度一致。针对自己存在的缺点与不足，我正视并积极改正。同时，也保持自己的长处与优势发展，做全面发展。在平时的学习、生活中，我以党员标准来衡量自己的言行，做一名合格的党员。

二、在学习工作中

我以精益求精的态度和高度的热情，积极完成专业课程学习，并在空余时间积极参加各种学科竞赛，不断提高自我综合素质。大学生活的末期，我也高质量地完成本科毕业论文，能够顺利完成学业。对于刚刚进入大学生学习阶段的我，不断调整心态，努力适应大学生学习生活。在这阶段要更加严格要求自己，明确自己的研究方向，不断努力学习、争取能够在自己研究方面有所研究成果。在做学问的时候，严格遵守相关规定，不能弄虚作假，要对得起党员这个光荣称号。

三、在生活中

要快速适应新的生活圈子，面对新的同学，要友好对待、互相帮助。懂得同学之间处事要谦和，不要斤斤计较，处处想着自己党员身份，多为他人着想。

作为一个党员来说，就是无论何时何地，在任何条件下都要事事当先锋、处处作表率，充分发挥好共产党员的模范带头作用，通过自己的先锋模范作用，来体现党的先进性。注意从平时做起，从小事做起，不怕苦不怕累，脚踏实地，认真工作，经常向老党员和同事学习经验、交流心得，认真关心国家大事，在日常生活中处处以一名党员的标准来严格要求自己和激励自己。生活中的细节更能检验党员，关键事情、关键时刻，党员要挺身而出。

在这一年里，经过党的培养考察，我成长很多，以上就是我在这段时间的基本情况总结。我决心在今后的工作和学习中，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。正确地看待自己的长与短、得与失、名与利，做一个无论在组织上还是思想上都入党的人。

总之，在这段时间内，我在组织关怀培养下，认真学习工作，思想觉悟和个人综合素质都有很大提高。但我知道还存在缺点和不足，但我决心改正，进一步严格要求自己，虚心向老党员学习，争取更大的进步。

此致

敬礼！

汇报人：_

20_年_月_日

指导性意见前面加什么之三

尊敬的党组织：

您好!

自从进入西北工业大学大门开始算起,已经两年左右的光景了!在这一年的学习、生活中，我在各方面严格要求自己，努力工作，虚心学习，促使自身全面的发展进步。在大学第二学期即将结束之时，通过业余党校的培训，通过学习党的先进思想，通过自身的努力求知，谨将个人一年来的基本情况向党组织作一个汇报，请党组织教育指正。

首先，在学习上，我一直在思考，怎样能把学习的理论知识，通过老师的讲解加之自身的理解、领悟，慢慢运用在工作、生活当中。

我们常常提到凡事要理论联系实际，实践出真知等等的道理，可是到底有几个人能真正做的到呢?其实一直以来，对于老师讲解的知识，我都习惯性的报着一种怀疑的态度去思考，他讲的是否有道理?哪些可行?哪些不行?独立思考，冷静判断，少些轻信盲从，少些左右摇摆。学习的目的在于实践。勤学、思考是为了更好的指导我的行动。我很期待暑假能有一个机会来锻炼自己能力，就是去一个政府部门实习一段时间，说心里话，自己并没有多大的把握，但是我却有足够的信心，我从始至终都坚信：只要自己努力，踏踏实实的、虚心的去接受别人的指导和意见，我一样可以做出成绩!相信心中有种意念，所有的理想都会实现!

其次，在工作中，作为一名信息与计算科学专业的学生来说，应该具有团队创新精神的意识，加强对实际应用知识的学习，更多关注社会的变化，培养对社会问题的思考。我深入考虑过我为何要入党的问题，如果在校期间，有幸加入中国共产党，我在今后的就业过程中，想凭借自己的理想，自己的创新能力与精神品格去应聘，而不是靠关系。我之所以想加入党，完全是想要一个更大的空间发展自己，施展自己的抱负，增加将来为家乡、为社会、为祖国的团结与富强的能力。每个人身上都有闪光点，如果可以得到适时适当的挖掘与培养，就有大放异彩的时候，而这些，是需要党组织一步步的带领和指导!

此外，经过这一学期的党校培训使我受益匪浅，虽然我已顺利结业了，但它并不意味着学习的终止，爷爷从小就告诉我”学无止境”的道理，对于那颗我向往的红五星更是如此，在以后的道路上我将沿着党指引的正确方向实现自己的世界观，价值观.我为自己能靠近党而跨越出第一步十分骄傲，也为自己的表现能被党组织认同而高兴，同时更是对我以后学习和工作的促进和鼓励.希望有一天，我能真正拥有她-神圣的红五星，为她的光彩负出自己的一份责任。

同时，作为入党积极分子的我们，需要牢记”三个代表”的重要思想，并且认真学习，领会其精神，紧跟时代的步伐，与时俱进，开拓进取，在专业学习上有所建树，因为中国共产党始终代表中国先进生产力的发展方向，代表中国广大人民的根本利益!我们应该按照党的思想路线的新要求，站在时代发展的前列，充分发挥先锋模范作用，必须按照党的要求，认真学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和”三个代表”重要思想，树立正确的世界观，人生观和价值观;努力学习科技文化知识，增强做好实际工作的本领，而且要具有严密的组织纪律性和铁的纪律，这也是我们党的政治优势，是党的先进性的标志。

此致

敬礼

汇报人：

汇报时间：XX年XX月XX日

指导性意见前面加什么之四

敬爱的党组织：

要做一名合格的共产党员其首要前提就得端正入党动机。有的人入党动机与党的性质、宗旨和奋斗目标是一致的，因而是正确的。而有的人的入党动机与当的性质、宗旨和奋斗目标是相违背的，因而是不正确的。真正正确的入党动机应该是为了献身共产主义事业、为了全心全意为人民服务。

作为一名合格的大学生党员。首先我们得树立献身共产主义、全心全意为人民服务的信念。在任何情况下都能做到毫不动摇。只要有了这样的信念，就有了立身之本，站得就高了，看得就远了，心胸就开阔了，也就不会太计较个人的名利得失了，就能够自觉地、满腔热情地为党的事业而奋斗。做一名合格的大学生党员，具体来说，首先要摆正自己的位置，确立一个合乎人类社会发展规律的、符合人民利益的价值观。正确对待和处理国家、集体和个人三者之间的关系。要本着吃苦、吃亏为当和人民的利益牺牲自己一切只以宗旨，而不能希望通过执政党的地位捞到任何个人的好处。其次，我们要学好本领。因为只有道德高尚、技艺高超的人才是人们敬仰的人，才是有益于人民的人，有益于社会的人。再次，要理论联系实际、勇于实践、勇于创新。这就要求我们大学生党员努力学习理论知识，在学好专业知识的同时，自觉挤时间学习马列主义、学习党章和时事政治，促进自己的进步。德智体全面发展，不断努力增长才干。自觉接受一切人类优秀文化成果。广泛学习法律、科学、文化、社会、历史等各方面的知识，学习现代化建设所需要的一切知识，用人类创造的优秀文化成果来充实自己、提高自己。同时自觉抵制各种资产阶级腐朽思想的侵蚀。加强实践，做一名合格的大学生党员就不能为了闭门思过的修身养性。而是要为了更好的实现自己的崇高理想。在实践中贡献当代大学生的聪明才智，在实践中学习为人民服务的本领。加强对自我的改造，在改造客观世界的同时，自觉地规范自己的行为，不断改造自己的主观世界。及时开展批评与自我批评，只有部忌讳群众的批评，虚心做群众的学生，才能通过自我改造，促进自己的不断进步。坚持自重、自警、自励自己规范自己、自己把握自己、自己超越自己。要做到不论何时何地、有人无人都一如既往的严格要求自己。要时刻注意自己的言行。因为党员的一言一行都代表着党在大学生心目中的形象，大学生党员的作用发挥得好，起到先锋模范作用，则广大大学生更会对党充满信任。相反，则会损害党在大学生心目中的形象。

总而言之，只有高尚的理想，而没有实事求是的精神和切实的实际工作，那就不是一格合格的共产党员。做一名合格的共产党员就要持之以恒的用党员的条件要求自己。争当中国特色社会主义事业的可靠接班人。使自己真正成为大学生队伍中的榜样和模范。做学习科学文化知识的模范，积极承担当组织交给的工作任务，接受党组织的考验和群众的监督，从小事做起，从身边做起，从自己做起，努力做到学与用、知与行的统一。只有这样才能使自己成为一名真正合格的共产党员。

在今后的学习和工作中，我将严格地用共产党员的宗旨要求自己。请党组织多给我教育、监督和指导!

此致

敬礼!

汇报人：

日期：_年_月_日

指导性意见前面加什么之五

一、题目来源

我目前所在的公司***是一家生产测绘仪器的公司,公司内部有专门的GIS事业部,由于去年在那里实习,我提出由他们来给我出毕业设计的题目,公司给找的指导老师是GIS桌面组的,因此他给我出了一个与GIS相关题目,有好几道题目,我选了空间数据共享的研究这道题目,因为以往接触过一些电子地图方面的知识,觉得上手应该容易一些。

GIS是地理信息系统的简称，里面要涉及到大量的空间数据，包括矢量数据，栅格数据，属性数据，网络数据。空间数据的格式非常的多，但是提供的地图信息都是一样的，比如矢量数据里面的Shapefile格式，和GML格式，里面提供的地图信息是一样的，都是一些点线面的信息，但是地图信息的存储方式不一样，所以为了开发人员更方便地得到想要的地图信息，而不用考虑格式转换的一些麻烦，所以建立一个空间数据共享平台是很有必要。另外空间数据共享平台，不仅要考虑一些空间数据格式转换的问题，而且要考虑公司内部开发小组的协同性，尤其是GIS开发小组的需求，比如小组里面有的人专门处理地图信息，比如一个一个城市的地图，但城市又分很多区域，可能只有整个城市的地图而没有某个区域的地图，那么可以通过空间数据共享平台提供的空间数据库，提取出这个区域的地图信息，生成所需要的格式。另外随着Google地图，Bing地图等一些网络地图的兴起，用瓦片数据的形式，给人们提供更直观，更全面的地图信息，空间共享数据平台也支持网络数据，可以通过这个平台生成自己所需要的网络地图信息。

二、研究的目的和意义

空间数据的共享可以实现不同存储格式的地图中有效信息的共享，使开发人员不必为一些格式的转换而烦恼，空间数据的共享平台提供给开发人员的是一些有效的地图信息，比如一些点的经纬度，点的属性，一些线有哪些点，每个点的经纬度，线的属性等。在空间数据共享的研究过程中对每种存储格式的地图信息的操作可以生成相应的类库，提供相应的接口，供以后的开发人员调用。另外空间数据的'共享也能做一些其他的控制，比如允许上传地图信息，可以选择是否要存入数据库，当然肯定也可以下载地图信息，另外也有一些相应的权限控制。这样的话平台更灵活，更能满足不同的需求。

该课题的研究对于我个人来讲，可以更熟悉GIS开发中常见的地图存储格式，了解他们的存储规则，另外也了解了一些实用的地图控件，如GMap.NET控件，为以后的开发工作打下一些基础。

三、阅读的主要参考文献及资料名称

[1];;地理信息系统教程>>，胡鹏、黄杏元、华一新编著，武汉大学出版社

[2];>

四、研究的主攻方向

主要研究每种地图存储格式的存储规则，能从中进行操作，比如提取有效的地图信息，而且能进行不同格式之间的相互转换。另外还有空间数据库的设计，能基本满足对不同地图信息的存储。另外也需要对新兴的网络地图方向进行研究，能运用开源免费的GMap.net控件，截取地图打开地图，满足一些必要的需求。

五、主要研究内容、需重点研究的关键问题及解决思路

根据公司经理的要求希望我注重对网络地图数据的研究，因为这在以后的实际项目中用的比较多。所以要重点研究网络地图数据的截取，以及一些基本的应用。本平台的主要内容如下:

1. 在网络连通的情况下，可以使用GMap.Net地图控件，可以进行一些类似于Google地图的操作，比如路线查找等。另外也可以截取地图(作离线地图使用)，也可以取出地图，读取里面的缓存。

2. 可以从本地地图格式(.shp,.mif,GML,KML)中提取出有效的地图信息(包括矢量信息与属性信息)存进数据库。对数据库里面的地图信息可读取出来进行显示，同时也可以进行一些相应的类似于地图的操作。也可以从数据库中取出所需要的(全部的或者局部的)地图信息，转换成所需要的格式。

3. 客户端可以上传地图(各种格式的,包括矢量数据，栅格数据，离线地图数据等)，则放在服务器上面的固定目录下面。也可以从服务器上面下载所需要的地图。这里面有一个权限控制，比如某一幅地图只准允许部分人进行下载，所以要进行权限控制。

4. 日志功能，用户管理功能。

5. 对每种地图格式的操作，有相应的类库与接口说明，可以供平台用户下载使用。

六、完成毕业设计所必须具备的工作条件及解决的办法

运行环境： WINDOWS 20xx/XP、SQL SERVER

开发工具： VS20xx

七、工作的主要阶段、进度与时间安排

第一阶段：前期准备

20xx年12月20日到21*年2月26日

确定课题，完成开题报告。

20xx年2月26日到3月1日

完成系统的需求分析和可行性分析及初期准备工作。

20xx年3月1日到3月10日

查阅大量的相关资料，并对具体情况进行分析，确定系统的设计要求和具体的模式。

第二阶段：系统设计

20xx年3月10日到4月5日

主要任务是确定系统的总体设计方案，规划子系统功能，确定共享数据的组织，然后进行详细设计，如处理模块的设计，数据库系统的设计等。

20xx年4月6日到4月10日

主要是对系统模块进行调试，进行系统运行所需数据的准备，对界面进行美观设计,同时进行文档的编写.

20xx年4月11日到5月30日

编写代码，测试系统。

第三阶段：撰写论文

20xx 年5月20日以后正式写论文，完成系统的调试等一系列后期工作。

八. 指导老师审核意见

指导性意见前面加什么之六

　开题报告目录模版

1．选题背景及意义 7

2．国内外研究现状及分析 7

3．研究目标及内容 8

3.1 研究目标 9

3.2 研究内容 9

3.3 研究方法与技术线路 9

4．系统解决方案及关键技术难点 10

5．预期成果及可能的创新点 10

6．论文工作计划 11

6．1 论文工作计划 11

6．2 本人工作内容 11

参考文献 11

撰写开题报告的注意事项 Error! Bookmark not defined.

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开题报告内容撰写要求

开题报告是学位论文重要的环节，用于向专业报告学生的学位论文所要研究的方向和课题。直接决定学生是否能正式进入学位论文的教学环节。依据学院培养大纲对论文的要求，针对我专业学生的特点，在总结其他专业和我专业学生在这方面工作的经验，特给出本要求。以帮助每位学生有效地整理和组织相关资料，做好论文的开题报告。

本要求同时报告的书写格式和排版规范，每位学生要严格遵守，养成习惯。

论文名称：XXXXXXXXXXX

论文题目应准确、鲜明、简洁，能概括整个论文中主要和重要的内容。通过题目能大致了解论文的研究内容、所涉及的学科范畴和应用领域。论文题目中所用到的词应考虑到为检索提供特定实用的信息（如关键词），一般不宜超过25个中文字，若语意未尽，可用副标题补充说明。副标题应处于从属地位，一般可在题目的下一行用破折号“——”引出。论文题目应避免使用不常用缩略词、首字母缩写字、字符、代号和公式等。

论文题目一般应包含“研究对象”和“研究范围”，

论文题目结构形式为：范围+对象+动名词。

【报告的篇幅与组成】

开题报告字数在5000~8000字左右。也就是说，按照开题报告的正文用小四号字、1．5倍行间距的格式要求，开题报告的长度通常为6～9页（图形所占用的篇幅应该折算成为文字数），图形使用较多的开题报告也不应该超过9页。

开题报告内容的组织原则上可以由以下七个部分组成（包括但不限于）：

1. 选题的背景及意义

2. 国内外研究现状及分析

3. 研究目标及内容

4. 技术难点和可能的解决方案

5. 预期成果及可能的创新点

6. 论文工作计划

7. 参考文献

【注意】有些论文的课题背景是一个大型项目，开题报告内容可以从整个项目或者系统的角度来进行陈述。陈述是针对完成该项目可能遇到或者存在的问题，从系统架构设计到主要技术的选用，后到如何用这些技术实现系统所需要的具体功能，就如何能够解决这些存在的问题为全文的主线进行讨论。使指导老师能够通过上述内容对系统或方案整体的轮廓与功能有比较全面的了解，不能只涉及自己所做的工作内容。

每部分具体内容要求如下：

1．选题背景及意义

【内容要求】

撰写本部分内容应该清晰的回答出如下问题：

1．选题背景：

论文拟研究的题目（问题）背景来源或起因是什么？对来源或起因做出简要描述。选择该题目的目的是什么?要解决什么问题？

2．选题意义：

简要说明所选题目的研究成果有何现实应用意义或理论指导意义？

【写作要求和篇幅量】

本部分内容的文字宜精炼简洁，要紧扣题目的内容，要从技术角度去描述，不要去讲大道理或者基本概念。也不要涉及社会和经济意义。该部分内容原则上不要超过大半页纸。通常半页即可。若论文是某个项目的一部分，要说明你在该项目中主要担任何种工作。

2．国内外研究现状分析

本部分是开题报告的重点之一，用来确定你选题的依据是否充分，定位是否合适，通过这部分的说明，确定你所研究的课题是否有立足点。是否是一个真问题。

本部分内容是否能写好，关键在于前期的文献阅读量和理解程度，实际上这部分内容是文献综述的核心。

【内容要求】

按照论文主题所涉及的技术领域和问题本身来组织本部分内容的撰写。紧扣自己要研究解决的问题范围，去了解（国内外）别人是怎么解决的，所选择的现状好是近3—5年来的情况。简要描述他们的采用的方法和技术，并对比分析这些方法和技术的优缺点。后给出你的分析结论。后的结论要能支持你的选题理由。

>【写作要求和篇幅量】

1．针对自己选题所涉及到的技术、设计、方案以及其它方面的问题，说明当前该领域主要有哪些解决方案，以及这些方案在技术层面各自存在的问题与不足。尤其是分析清楚那些不足才能成为论文的选题依据。此外，非技术层面的原因如知识产权，掌握核心技术，购买成本，安全性，需求特殊性等非技术问题也可成为选题依据。

2．本部分内容必须是与自己的选题直接相关的内容，无关的内容不要写入。论述要简明扼要，要客观论述，不要乱用形容词和随意下结论。好分为国外现状，国内现状和对比分析三部分写。后给出你的结论。

3．通过前面的背景、意义与国内外现状分析，在这里一定要总结出几个与你的论文实现的目标直接有关的、现在还存在的问题。这些问题将成为你论文所要解决的核心！在后面的研究目标和实施方案中，除了具体的技术方案外，必须陈述所选方案是否能解决或者缓解这里的一个或几个问题。

4．典型情况下，本部分的篇幅不要超过一页半，多不超过两页。引文方式要按规范表示。

3．研究目标及内容

该部分是开题报告的重点，说明了你的论文要达到的目标以及要达到该目标需要做的工作内容。同时要描述一个可行的概要方案，包括技术难点，总体方案的设想等。这部分内容有内在的逻辑链：以研究目标为核心，研究内容要能支持研究目标的实现，关键技术是能否确保研究内容的得以成功完成的要件，解决方案融合了研究内容和所采用的技术手段，是确保研究目标的得以实现的合理方案。

作为开题报告的重点，本部分的篇幅不可太短，可以论述的详细一些，能够让评审老师判断你的研究前景，对你的研究方法给予切实的指导与建议。

3.1 研究目标

【内容要求】研究目标是说明本论文希望要达到的终目的，目标的描述要简洁明确，是可终检查的。例如。系统，软件，工具，方案，模型，体系，方法等。

【写作要求和篇幅量】研究目标要以简洁、明确的技术性语言描述，好能用一句话陈述完。让人一眼就能定位你的目标。同时在这里还需要简要说明目标完成后预期的结果，以及后成果的主要特征或类型，便于总结验证。通常几行文字即可，不要作任何展开性的说明，也不需要任何解释性的说明。好不要超过150字。

3.2 研究内容

【内容要求】该部分重点论述为达到论文的研究目标所必须完成的工作内容。即你必须要做哪些事才能达到你的研究目标。

【写作要求和篇幅量】该部分的技术性较强，论述要准确，技术概念要清晰。研究的内容要紧扣研究目标，两者之间要有技术上的关联性、合理性和尽可能的完整性。

以列条目+简单说明方式来论述达到研究目标需要完成哪几项具体的工作。每个条目的说明不要超过150字。论述时要用尽量采用技术性的语言、概念和有关术语

3.3 研究方法与技术线路

【内容要求】为完成研究内容拟采用什么样的研究方法、技术路线、实验方案与策略来解决国内外研究现状分析部分所提出的问题与不足，并进行适当的可行性分析。

【写作要求和篇幅量】要保证你的`研究方法，技术路线，技术方案与论文研究内容的关连性和合理性，并对这些对拟采用的方法手段可行性分析的重点。可以用图形，流程图，文字等方式来说明。一页半到两页的篇幅为宜。

【常见问题】罗列所使用的技术、工具和方法，与研究内容和课题本身脱节，不是你经过分析以后的研究方法，技术路线、试验方法；为何要采用这些方法，路线等的可行性说服力不足或与研究内容脱节，

4．关键技术难点及系统解决方案

【内容要求】

1．分析在进行研究过程中可能会遇到的技术难点有哪些，并分析论证这些难点的解决就能有效地完成研究内容，从而实现研究目标。

2．给出解决这些难点的解决方案并分析其可行性

3．描述为达到研究目标拟采用的整体解决方案，如系统架构，模型框架，体系框架等等。并分析整体方案的可行性。

【写作要求和篇幅量】关键技术难点主要指技术层面上存在的、用现有普通直观的方法不能解决的问题，而不是自己现在所缺少的某方面知识或技能。所有的分析必须准确，有说服力，并紧扣论文的研究目标和研究内容，不要泛泛而论。篇幅不少于两页。

【常见问题】把要采用的某种知识、技能，方法或者框架体系等等作为论文技术难点或关键技术。拿出一些标准的产品方案或框架体系作为论文研究课题的解决方案，与研究内容脱节。

5．预期成果及可能的创新点

【内容要求】描述终可供审核与检查的目标成果，成果必须和研究目标一致。在这里可以简单叙述成果的主要功能和性能指标。并说明成果的形式。（软件，工具，系统，部件，等，方法，体系）

可能的创新点可以陈述自己完成的工作中与众不同的特点。

【写作要求和篇幅量】要求文字简洁，清晰，好用一句话来概括成果形式。功能性能列出主要的即可，不要展开解释。可能的创新点要实事求是，没有就不用写。不超过300字为宜

6．论文工作计划

6．1 论文工作计划

陈述完成整个题目的时间计划及完成中期检查与毕业答辩的时间计划。不能简单到只有通用的项目开发几个阶段的时间计划安排，需要结合自己项目中的关键功能或技术的实现以及中期检查、论文撰写、毕业答辩等内容作出更详细的计划安排。好以表格方式给出，以便于中期检查时检查完成情况。不要用你所承担项目的计划来代替。

6．2 开题报告本人工作内容

在这里给出完成整个系统目标的过程中，自己主要承担的工作内容。

参考文献

参考文献是自己在进行一个课题研究或者项目开发之前，对当前或同领域情况的调研是否充分、深入的具体体现

指导性意见前面加什么之七

　一、主要任务与目标：

在满足办公空间的基本功能要求上，反映出新时代的办公空间的特色和个性。

二、主要内容与基本要求：

1. 相应的平面布置图;

2. 相应的.顶面布置图;

3. 室内空间的立面及剖面图30张以上;

4. 各类相关的节点及详图若干张;

5. 反映设计思想的分析图及草图若干张;

6. 各类相关的设计参考图及意向图若干张;

7. 空间透'视彩色效果图6张以上。

8. 详细的设计说明，约400字以上;

三、研究的总体安排与进度：

1.设计准备阶段(20xx年1月下旬―20xx年2月中旬)设计调研，翻阅大量的参考资料选择自己感兴趣地主题，拟定方案。

2.设计构思阶段(20xx年2月中旬―20xx年3月下旬)确定设计主题、绘制草图。从造型、材质等进行构思，提出尽可能多的方案。

3.设计完善阶段(20xx年4月上旬―20xx年4月下旬)不断完善修改设计方案，完成个阶段的草图直至草图定稿。

4.设计表达阶段(20xx年2月下旬―20xx年4月下旬)完成设计图纸的绘制和模型的制作。

5.展示阶段(20xx年4月下旬―20xx年5月下旬)展示图板的排版工作，完成毕业设计展示工作。

6.答辩阶段(20xx年6月上旬―20xx年6月中旬)完成及论文报告全部内容制作，毕业答辩。

四、主要参考文献：

[1] 怀特黑德.室内照明艺术〔M〕.北京：中国轻工业出版社，.

[2] 沙伦.麦克法兰.照明设计与空间效果〔M〕.贵州：贵州科技出版社，[3] .(英)杰里米?迈尔森，菲利普?罗斯。《21世纪办公空间》辽宁科学技术出版社

[4] 吴蒙友.建筑室内灯光环境设计〔M〕.北京：中国建筑工业出版社，.

[5] 深圳市金版文化有限公司编.灯光-精彩设计07〔M〕.吉林：吉林美术出版社， .

[6] (西)奥罗拉?奎特。《极少主义――极多主义》中国水利水电出版社

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[7] 《建筑构造》中国建筑工业出版社。

[8] 〈室内设计与装修〉杂志。(20xx-20xx)

[9] 《无障碍设计》大连理工出版社

指导性意见前面加什么之八

　题目：“哥特魅影”休闲装设计

选题意义

随着社会竞争的越演越烈，很多人明显感觉到生活压力的所在，他们被一种毫无快乐和成就感的生活所主宰，这就使得哥特这种消沉的感觉成为了他们选择的一种生活方式。他们认为：痛苦就是我生活的选择。所有与社会格格不入的人都会在哥特族中找到自己的位置并获得新生。哥特主义中的时尚全是黑色的，态度全是阴暗的，风景全是模糊的，而这种风格变成了一种时尚，一种人生态度。哥特风格的服饰极端且偏激。典型的哥特打扮，复杂纹路的银饰，黑眼圈和悲伤麻木的表情，这对于很多颓废的年轻人来说，意味着一种反抗的精神。你可以试着“哥特”起来，用一种世界上唯美、自我的文化装扮自己成为了当今年轻人的流行话语。

国内外研究现状概述

传统的哥特式服装几乎全以黑色为主，强调的是衣服的层层叠叠，复杂与繁琐。给人以冷酷，沉闷的感觉。哥特时装经历了中世纪、维多利亚、朋克摇滚的洗礼，在依旧保持其受哥特式建筑风格影响之外，在整体造型上却发生了质的变化。优雅、完美、精致成为了哥特潮流的关键词。在上世纪八十年代人造皮革、塑胶这些大行其道的面料逐步退出舞台，取而代之的是轻盈的雪纺、柔软的锦缎和奢华的皮草。如今的哥特式服装依旧保持着哥特的冷静和理智。随着哥特文化的不断发展，一些浓郁华贵的色调，如暗红，深棕，宝蓝也开始露面。哥特的黑色系被点亮。哥特服装强调的是设计感，从不对称的裁剪，维多利亚式的层层褶皱，披披搭搭的布条，突出的是一种沉闷的气氛。哥特厚重的皮革与轻盈的纱面料的对比，使整个服装格外有平衡感，从宽松款式向紧身款式转变，给人以奢华精致的感觉。

主要研究内容

1、此次以“哥特魅影”为设计主题，主要是想反映一种激进、散发、野蛮的反抗情绪。现实生活中很多人被一种毫无快乐和成就感的生活所主宰，他们想要突破这种压抑、沉闷的生活方式，选择了走哥特主义路线，并为之疯狂，哥特的冷酷、沉闷能使他们获得新生并发展个性。对他们来说，这意味着一种反抗的精神，强调的是一种时尚，一种人生态度和一种社会风景。

2、⑴服装款式：对于哥特式服装而言，强调的是不对称的裁剪，以及印花图案的运用，倡导服装款式的奢华精致。

⑵服装材料：哥特式服装所采用的面料主要为棉和缎类，少量的.丝绒和蕾丝，以及适当的经过特殊处理的皮质和大量的纯黑色皮革。

⑶服装色彩：主要以黑色为主，红色为辅。

⑷服装工艺：大部分采用立体裁剪对服装进行制作，强调的是服装的夸张、不对称、奇特、轻盈、复杂和多装饰性，以及频繁的使用纵向延伸线条。

拟采用的研究思路（方法、可行性论证等）

我的毕业设计完成，主要围绕“哥特魅影”的主题，通过以下方式与过程进行：

（1）通过查阅服饰类期刊杂志，如《爱丽女性》、《ELLE-世界时装之苑》、《瑞丽》等丰富的网络资源，以及与服装相关的书籍，了解哥特式服装的发展历程及流行趋势，进一步扩展设计思路与设计内容。

（2）通过问卷调查的方式，涉及的对象是年轻人群体，主要针对他们对哥特式服装的喜爱倾向及满意度来调查。确定毕业设计说明书的提纲与内容。

（3）毕业设计期间，整合资料，完善设计方案，结合毕业设计说明书与毕业设计手册的研究成果，制作完成系列服装成衣。

研究工作安排及进度

1、20xx年X月初-X月中旬，接受任务书，收集毕业设计（论文）相关资料文献；

2、20xx年X月中旬-X月底，确定论文或设计题目，撰写开题报告并审核通过；

3、20xx年X月初-X月中旬，确定毕业设计手册提纲和服装系列作品设计草图；

4、20xx年X月中旬-X月下旬，完成毕业设计手册一稿和服装系列设计作品一稿；

5、20xx年X月下旬-X月底，完成毕业设计手册二稿和服装系列设计作品二稿，开始制作服装成衣；

6、20xx年X月底-X月底，完成毕业设计手册正稿、系列设计作品效果图正稿和服装成衣制作工作。

参考文献目录

①《成衣工艺学》中国纺织出版社张文斌

②《服装材料学》高等教育出版社杨静

③《礼服、设计、结构、工艺》中国轻工业出版社康建春、向东

④《服装立体裁剪》辽宁科技出版社纪婧、田宏等

⑤《时装画表现技法》辽宁美术出版社王弈、王群山

⑥《中西服装发展史教程》中国纺织出版社冯泽民、刘海清

指导性意见前面加什么之九

时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们营销专业的学生们来说，或对于作为将来从事市场调查或者企业策划方面工作的我们来说，去一些知名的企业实习对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的机会就是去一家比较有名的公司进行实习。

短短的一年实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后步入社会打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的'时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

第二，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

第三，要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第做错了不要紧，重要的是知错能改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我熟练地掌握沟通技巧，能够自如地与一些BOSS交流，同时让我懂得沟通真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在市场操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

指导性意见前面加什么之十

内容摘要：没有合理的考核制度是无法保证公司员工能够圆满的完成任务。考核标准过高，会使得员工产生畏惧感，丧失对工作的信心，考核标准过低则不能对员工的工作进行合理的评价，也无法对员工进行有效的约束。同时我们也应该要注意制定考核制度要注意连贯性

一、实习背景

根据学校教学安排，20xx年下学期我等20名同学被安排到xx市工商联进行实习。在工商联的欢迎会上，我被荣幸的安排到xx集团。xxx集团将我与xxx同学安排到其下属的子公司xxx物业管理公司的市场管理部。

二、市场管理部简介

市场管理部由14名员工组成，分别有经理1名，市场管理主管1名，收费主管1名，综合管理员1名，市场管理员6名，收费员4名。市场管理部直接由总经理管理，在公司管理结构中处于相当重要的地位。市场管理部对市场经营活动的管理好坏直接关系到博翰物业管理公司的生存与否。因此，市场管理部将市场管理与收费管理作为工作的重点，一切工作围绕这两点展开。

三、市场管理部的职责

根据公司岗位职责划分规定，市场管理部有以下职责：

1、负责对公司招商入场的后续经营管理全盘把控。

2、负责公司所接管商业地产的经营管理。

3、负责经营户经营范围的规范。

4、负责经营户入场、退场、转让等经营行为的管理。

5、负责经营户装修期间的监控、督察。

6、负责经营户门前三包的落实。

7、负责与经营户定期进行沟通，了解经营情况，为公司经营决策提供第一手资料。

8、负责经营户满意度调查的执行分析。

9、负责所管辖区域内收费工作的全面工作。

然而，根据我在博翰物业管理公司四十天的实习与观察来看，给部门的职责在实际工作中不光局限于以上的职责。如：配合政府机构对其范围内的人口普查，帮招商部收集市场信息等。而其所规定的“负责与经营户定期进行沟通，了解经营情况，为公司决策提供第一手资料”等并未能进行执行。究其原因，我以为该条例所规范的内容对于市场管理员过于抽象，这使得文化程度不高的市场管理员难以把握具体的度。况且，其沟通的内容涉及到经营户的商业秘密，这使得市场管理员难以与经营户进行实质性的沟通，这也导致了该条例无法被真正地执行过。

另外，市场管理范围内的有些工作负担其实对于本来应该承担的工作负担大得多。譬如，空中街市经常漏水，一到下雨天，空中街市就到处漏水，这使得市场管理员忙不过来，同时也使得广大业主对公司的积怨越深。其实究其原因在于建设工程质量不过关，导致了市场管理员工作负担加重，浪费时间与精力，也使得公司声誉受损。当然这并不能说市场管理员就不应该管理这样的事情。只想说明的是，市场管理员的工作、职责与其他部门的配合是密切相连的，合理的划分各部门的职责范围是相当有必要的，而且在公司划分职责范围时却并没有说明各部门应该相互配合，以及如何配合，这使得在实际工作过程中各部门经常发生冲突，难以协调。虽然公司每天都说“团队进取”，却没有在制度上作出规定与规范。真正的团队进取并非是口头上说那么容易的。

四、市场管理部存在的问题

通过四十天在市场管理部的实习与观察，对市场管理部的工作方式、处理问题的方法与态度也有了些思考，笔者认为有以下几方面的问题：

1、市场管理部队伍素质不高。这里所讲的素质并非特指文化素质，因为市场管理并不需要很高的文化程度。平时在办公室的时候，有业主来访，大家却很少主动询问业主，而是大家继续着自己手上的活，或者继续聊天。这就在一开始就给业主心里留下了不好的印象，在解答业主的过程中，很少有人会主动起身让座，或者倒水，这怎么能够感受到公司对业主的尊重呢?在巡视市场的过程中，市场管理员的行为不够细致，或者说不够恰当，在笔者看来是没有体现出作为一名市场管理员应有的素质。在细微处没有体现出公司对广大业主的关心，又怎么能够寄希望于业主在以后配合公司的工作呢?市场管理员的素质高低直接关系到公司形象与利益，然而市场管理员的素质却存在着巨大的问题。

2、关于早会的问题。从星期一到星期五每天早上8点都要开早会。一般情况下是由部门经理来讲话。在讲话的过程中，各员工不是东张西望就是左看右看，不能集中精力认真聆听领导的讲话。当然这不能说明我们没有用心的听领导讲话，而是暴露出一个问题即纪律观念的问题。无规矩不成方圆，无纪律何来的秩序呢?早会有着早会的纪律，然而我很少看到他们遵守着早会的纪律。从这样的小事不难看出市场管理员的纪律观念是如此的淡薄，同时也看到了公司在制度执行方面存在着很大的`问题。每天进行早会的目的在于传达信息，布置具体的工作任务，激发员工的工作热情。然而在早会的开展过程中开展方式却存在着问题。通常是由经理一人讲话，讲完之后早会也就结束了。在本人看来这样会很大程度上下属员工的失落感。如果员工能够经常可以在早会发表自己的见解，与经理及广大员工进行当面的交流，这样可以达到增强员工对公司的荣誉感和责任感。

3、时间观念不强。在这四十天的实习过程中，我感触为深刻的是不光市场管理员，而且很大部分的员工的时间观念都不够强。每天看完早会，我的同事那些市场管理员都纷纷去吃早餐，公司明文规定是8点上班，然而对于市场管理员来说，至少要到8点半才是上班的时候。到了中午吃饭的时候，还没有到规定的时间，市场管理员都是急急忙忙的赶着去吃饭。再比如开会，虽然本人只参加了较为正式的部门会议，市场部的员工都是拖拖拉拉的赶到。如此之时间观念，我们很难想象市场部的员工的办事效率有多高。

4、关于考核与激励问题。来到公司快一个月的时候，本人没有见到过公司对市场管理员的具体考核。偶尔见到的两次也就是走形式。当时办公室来人检查，市场管理员办公室是乌烟瘴气，可能有点夸大了，但是绝对违反了公司的规定。然而本人看到公布的结果却是相安无事。通过与同事探询公司的考核激励制度的时候，我才终于明白原来公司就不存在什么较为正式的激励与考核制度。同事来到公司也快一年也没有得到公司什么奖励与惩罚之类。没有考核与激励的措施，公司又怎么能够保证员工能够圆满的完成任务呢，又怎么能够保证员工对工作的热情呢?结果造成了市场管理员办事经常是拖沓，效率不高，公司开展工作都是很难进行，而各部门都是相互冲突，相互指责。临到实习快结束的时候，由于公司收费任务不能很好的完成，于是就赶紧给市场管理员下达完成指标，并以此为考核标准。然而我的同事市场管理员却都是纷纷抱怨不能够完成任务，这对于公司来说又是一个问题。其实很多问题都是连续着的，前面的工作做好了，后面的工作也就不是问题了。如果前面的考核制度完善好，以及前面的工作做好，也就不会突然给市场管理员们巨大的压力。

在公司实习那么久，我很难看到他们有着强烈的工作责任与工作效率感。虽然市场管理员经常对我这位实习生说要把每份工作做好，而且要有效率。然而事实上我所见到的是，那些市场管理员没事的时候就是在办公室吞云吐雾，聚在一起大声聊天。一旦上面分配下任务，或是业主反映有什么问题的时候，在大多数情况他们都是凭着以往的经验进行处理，没有进行深入的思考。如果遇到稍微重大的事情，则会使得他们手忙脚乱的，结果事情我们也是很难想到哪天才能做完。办事要有效率也许就是成为他们口头上应付外人的口号，尤其是上司。

上述那些问题，归根到底在于企业员工没有对企业制度与企业文化领悟透彻。在我刚到公司时，我的同事某位市场管理员处理一件事后，对我说：“这就是‘立于平凡，见于细微’，我们公司的企业文化”。我当时若有所思似的点点头。然而在后来的实习过程中，我发现其实他们对于个公司的制度与文化也就是停留于表面上，并没有深层次的理解。或许正式因为没有此种理解，也就导致了许多不应该存在的问题。

五、建议

1加强对企业员工的培训。培训应该包括业务技能与自身素质培训两方面。业务技能的提高可以帮助员工圆满的完成任务，也就不会使得员工面对新的问题时手忙脚乱。而素质的提高能够使得员工更加的认识自己，认识工作，能够将工作完成的更加完善。素质的提高可以使得员工更加清楚的认识企业制度与企业文化，也就会避免出现那些不该发生的问题。

2制定合理的考核制度。没有合理的考核制度是无法保证公司员工能够圆满的完成任务。考核标准过高，会使得员工产生畏惧感，丧失对工作的信心，考核标准过低则不能对员工的工作进行合理的评价，也无法对员工进行有效的约束。同时我们也应该要注意制定考核制度要注意连贯性与连续性，避免给员工造成巨大的压力，导致心理的崩溃。

3创造平台，发挥员工的主动性与创造性。在实际的工作中，公司不可能在制度上给出太多的规定，这就取决于员工自身的理解与创造能力。如果公司不能合理的创造平台，企业员工则会选择避免在他们看来不必要的后果来退缩，从而束缚自己，这其实在某种意义上对于公司来说是一种损失。企业应该努力创造平台，鼓励员工发挥自己的主动性与创造性。即使员工的主动性与创造性没有在表面上增加公司的利益，但是在实质上也能增加员工对公司的集体感与荣誉感。

实习的时间是短暂的，原本准备深入地对公司的企业制度与文化建设研究与分析，然而受到自身实习岗位、语言等因素的制约，本人也就只能从一些琐碎细微的现象进行分析，这也就在一定程度验证了博翰物业管理公司的理念“立于平凡，见于细微”吧。而对于我所分析的问题，由于本人知识才能有限，也就只能进行一些简单而又模糊的建议了，这是不足的地方，也是我深感遗憾的地方。

通过这次实习，本人也有了些深深的体会。曾经厌倦于那些枯燥的书本知识，而今却发现自己的知识是如此的贫乏，知识结构是如此的不够完整，在接下来还有两年的大学校学习生活，必须不断的加强学习。人生的道路还有着一段相当长的距离要走，我必须通过不断的学习与总结才能更好的认识自己，更好的发挥自己的才能，实现自己的人生抱负与人生价值。

指导性意见前面加什么之十一

一、实践目的：

今年暑假在XX有限公司进行了阶段性的实习。XX有限职责公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每一天都很开心。

这次实习就是在这个公司。第二校园社会实践给我们带给了一个平台，让我们首次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自我学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简单。实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往潜力，我们与社会的融合程度，我们就应努力的方向。实践就是让我们更好的看清自我。

二、实践资料：

在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，XX指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。

按照这个原则，我在销售部的七周时光里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不一样的规格，比如5-65、5-70等。不一样种产品有细小的差别，用在不一样的方面，性能也是不一样的。同种产品，根据商家的不一样要求，又有很多不一样的规格，规格不一样包装自然不一样，透过包装上方的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。熟悉公司的产品是每个业务员的基础。

然后，我在销售部做了咨询业务。主要是透过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的。工作要做好一点之后，才能继续做下一个工作。

后，我和我XX一齐外出跑业务，也是照顾我XX，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自我的渠道。公司里的业务员看重的就是做自我的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。

以前明白，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自我的老客户。但是，每个公司的策略不一样，所产生的结果也不一样，这个公司的业务员更看重自我所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下方的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户能够很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较简单的完成工作。渠道的作用真的很强大。

三、实践结果：

这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，透过自我的身体力行的运用自我的知识，在真正的岗位上观察各种事情，看待各种状况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的审视自我，让我们更加全面的了解自我的潜力。这次实习圆满的划上了一个句号。

我XX和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了推荐，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不一样的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮忙。销售潜力是知识和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的状况下，多参加企业社会活动，试着用自我的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累经验。

在实习中，我主要是协助我XX和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境能够变得很好，工作能够变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自我的优势和劣势，给了我有一个目标，让我能够更加完善自我，这就是实践给我的大的收获。

指导性意见前面加什么之十二

实习人：xx级旅游管理专科班xxx。

实习时间：20xx年7月14日至20xx年8月14日。

实习地点：xx国际酒店。

实习目的：将专业与实践接轨，逐步认识、体会，学会生存，学会感恩，学会做人，学会与人团结协作。更重要的是锻炼自己独立生活的能力，从一个实实在在的学生向一个社会人的过渡。逐步的了解社会，认识社会，从而迈入社会。

实习酒店：xx国际酒店是xx省县级市里第一家五酒店，将致力于打造xx市酒店业第一品牌。

实习内容：我的实习岗位是房务部楼层服务员。

班次分为早班、中班、夜班，这三个班次，我分别上过早班和中班。早班是从八点开始(后改到九点)，每天早晨都要开早会，由主管交代一些注意事项和安排工作，然后领取所在楼层的房卡、对讲机，其次整理工作车，易耗品(也可前一天下班前整理);再次，做好所在楼层的公共区域的卫生工作;后，如果有脏房的话就把工作车推出来开始清洁房间。住客房一般要在十点以后才能去敲门清洁。敲门方式是一轻两重，如果有客人来开门，我们就会微笑着说;“先生(小姐)，您好!请问现在方便为您清洁房间吗?”经客人同意后方能进去。清洁好房间后，若有客人在房间，我们会以标准的站姿站好，面向客人说道：“先生(小姐)您的房间清洁好了，祝您居停愉快!再见!”然后出来轻轻地为客人把门关上。

实习体会：作为一名学生，我们都没有真正的踏入社会，也没有真正的亲身去体验社会生活，所以关于社会的好与坏都是道听途说。其实社会也没有比别人说的那么黑暗、勾心斗角，但或许是没有遇见吧。那么，我很庆幸我遇到了一个好的“小型社会”，上至总监，下至普通服务员，同事之间的关系都很好。老员工并没有因为我们是学生，单纯，就对我们恶语相向、处处为难。相反，看到我们不会的地方总是很耐心的为我们讲解、示范，看的我们做得很慢，如果他们做完了还会来帮助我们。

经过这为期半年的实习，我们学会的不仅仅是技能，更多的是对人生的思考。之间的心理变化也经历了几次成长，懂得了很多。酒店之所以可以称“小型的社会”是因为它罗列万象，陈列事态百千，之所以有普通员工和上层管理者是因为存在问题和需要解决问题的人，存在一种激励与督导的管理。半年的实习工作，初次体会到了生存的不易，原来社会现实是如此的复杂，生活可以如此百态，人与人之间还有这些相处之道。

实习总结：

1、打铁还得自身本事硬。想在工作中表现优秀，得到上司的赏识和提携，除了技能娴熟外，你的文凭、学历，知识的深度、广度等各方面的综合术能也是必不可少的。所以想要以后有所建树，就必须学好各方面的专业技能。虽然机遇也不可缺少，但机遇从来都是为有准备的人留的。

2、社交是一项不可缺少的活动。经过这半年的实习，让我明确的认识到，以后的工作中，人脉关系是非常重要的。俗话说：“千里马常有而伯乐不常有”就是这样一个道理。有能力还得有人赏识、提携。比如这次我们实习过程中，自己的工作表现得到了管理层人员的肯定和认可，这样我们毕业后又多了一条就业渠道。

3、要有警惕感和责任心。在日常工作中，我们做服务员的有义务保护客人的人身财产安全，对不能确认身份的客人，我们不能随便给他开门，以免不法分子趁虚而入，给客人造成不必要的困扰和损失。

后，非常感谢xx国际酒店给我的这次实习机会，相信在以后的学习工作中我会更加努力。

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