中小学教辅资料代理

时间:2025-11-05 作者:崇文网

⧈ 中小学教辅资料代理

　小学生频道为大家准备了五年级语文期末复习卷，希望大家认真作答，为期末考试做好准备。

小学五年级语文期末复习卷1

一、读拼音写汉字，选择一个词语写一句话。(10分)

Késòujǔsàngqítújǐnshènduǎnzàn

()()()()()

Xiǎoxīnyìyìzhǎndīngjiétiětuīxīnzhìfù

()()()

二、按要求填空。(10分)

1.先选词填空，再根据提示将带点词的意思填入括号内。(3分)

(1)他们个人站在桥上东张西望。 ( )

(2)张乐同学歌唱得好，舞跳得也不错，真有下子。 ( )

(3)开元旦晚会时，我们第小学张灯结彩，热闹极了。 ( )

(提示：括号内只填序号。张──A看.望;B量词;C商店开业;D姓;E扩大.夸张;F陈设.铺排)

2.用“/”划去括号中的错别字。(3分)

金鞭溪是天然形成的一条美丽的溪流，因金鞭岩而得名。溪水弯弯(屈屈.曲曲)自西向东流去，(即.既)使久旱，也不会(段.断)流。走(进.近)金鞭溪，满目(青.清)翠，连衣服都(印.映)成了淡淡的绿色。

3.请你把下面成语空缺的字填上，说说你的发现。(4分)

胆小如()对()弹琴如狼似()守株待()

叶公好()画()添足人仰()翻顺手牵()

杀鸡骇()呆若木()()急跳墙人怕出名()怕壮

我发现：

三、请用合适的关联词将下面的话连起来。(2分)

高粱的根在高粱秆的下端离地尺把高的关节处，向下长着许多气根，强有力地抓住了土地。高粱的根在看不见的地下扎得很深很深。

四、给下面句子重新排序。(3分)

()12岁的雨来就是这村的。

()河边有个小村庄。

()风一吹，鹅毛般的苇絮就飘飘悠悠地飞起来，把这几十家小房屋都罩在柔软的芦花里。

()晋察冀边区的北部有一条还乡河，河里长着很多芦苇。

()芦花开的时候，远远望去，黄绿的芦苇上好像盖了一层厚厚的的白雪。

()因此，这村就叫芦花村。

五年级语文期末复习题2

一、看拼音写词语(12分)

zūnxúntáozuìwēi’échōnɡjǐnɡlǎnduòshèntòu

()()()()()()

qiānxūgōngjìngjūshùxuànránchètuíyóulán

()()()()()()

二、我能仔细辩别，准确组词。(10分)

概()霄()既()蛇()抵()

慨()屑()即()驼()低()

桶()浴()晾()揭()辨()

捅()裕()凉()竭()辨()

三按要求改句子(10分)

1、孔子是我国春秋时代的大教育家。(缩句)

_____________________________________________________

2、因为失重的缘故，座舱里没有上下和正反之分，所以，他们可以飘在空中睡，也可以头朝上、脚朝下悬着睡。(用加点的词造句)

_____________________________________________________

2、奶奶从屋里端了一壶甜酒出来，给我们每人倒了一小杯儿。(改把字句和被字句)

_____________________________________________________

4、全校同学和我班同学都很喜欢教体育的李老师。(修改病句)

_____________________________________________________

5、从这以后，楚王不敢不尊重晏子了。(改为陈述句)

_____________________________________________________

五、课文精彩回放。(11分)

1.，不为瓦全。

2.沉舟侧畔千帆过，。

3.，莫学龙钟空叹息。

4.滴水能把石穿透，。

5.通过本学期的学习，我认识了的挑山工，的周总理，的雨来;欣赏了的张家界，的草原，的草塘。其中，，给我最深的感受是。

6.每当听见歌中唱到“月落乌啼，总是千年的风霜，涛声依旧，不见当初的夜晚”时，我总想起诗人张继在里写的诗句：月落乌啼霜满天，。

六、口语交际。(5分)

春节快到了，买贺卡作为新年礼物送人好不好?请你说一说，看谁说得有道理。

七、阅读小能手。(27分)

(一)鲸(片断)(11分)

不少人看过象，都说象是很大的动物。其实还有比象大得多的动物，那就是鲸。最大的鲸有十六万公斤重，最小的也有两千公斤。我国捕获过一头四万公斤重的鲸，有十七米长，一条舌头就有十几头大肥猪那么重。它要是张开嘴，人站在它嘴里，举起手来还摸不到它的上腭;四个人围着桌子坐在它的嘴里看书，还显得宽敞。

1.仿照短文中的句子，用“其实”写一句话。(2分)

2.这段话使用的说明方法有：。表达的中心是：(5分)

3.画线句中的“它”指。这句话这样写的好处是：(2分)

4.学了课文《鲸》，你还了解到有关鲸的哪些知识?(2分)

(二)掩饰过失的猫(16分)

有那么一只猫，它总是把自己吹嘘得了不起，对于自己的过失，却百般掩饰。

它捕捉老鼠，不小心，老鼠逃掉了。它说：“我看它太瘦，只好放走它，等以后养肥了再说。”

它到河边捉鱼，被鲤鱼的尾巴劈脸打了一下，它装出笑容：“是我不想捉它──捉它还不容易?我就是要利用它的尾巴来洗洗脸。刚才到阁楼上去玩，把我的脸搞得多脏啊!”

一次，它掉进泥坑里，浑身糊满了污泥。看到同伴们惊异的目光，它解释道：“身上跳蚤多，用这办法治它们，最灵验不过!”

后来，它掉进河里。同伴们打算救它，它说：“你们以为我遇到危险了吗?不，我在游泳……”话没说完，就沉没(méimò)了。

走吧同伴们说现在，它大概又在表演潜(qiǎnqián)水了

1.用“√”在文中标出正确的读音。(1分)

2.联系上下文说说“百般掩饰”的意思。(1分)

3.将“捉它还不容易?”改为陈述句。(1分)

4.在画线处加上恰当的标点符号。(2分)

5.这则寓言写了猫掩饰过失的几件事?请用简要概括每件事的主要内容。(4分)

6.这只猫最后为什么被淹死了?(2分)

7.联系生活实际，说说这个故事给你的启发。(5分)

八.习作展示台。(30分)

有这样一则公益广告：一位年轻的妈妈给自己的母亲洗脚，并且告诉老人这样对身体有好处。这一切被孩子看见了。正当她准备叫孩子洗脚时，却看见孩子端着洗脚水向她走来，边走边说：“妈妈，(请您)洗脚!”

请结合自己的真情实感，写一篇观后感。要求自拟题目，字数400字以上。

题目：

五年级上册语文期末试卷及答案3

第一部分专心聆听(5分)

一、我会听。(听短文，完成练习，5分)

1、短文讲了威仁爵士前半生从事，后半生从事，都取得了成就。

2、别人称誉他。

3、你在故事中明白了。

第二部分积累与运用(53分)

二、读拼音，写词语。(10分)

zhànlánchènshānfánzhíqínɡbùzìjīn

xiànmùyóulǎnàomìqīnɡxīkějiàn

三、给带点的字选择正确的读音，并用“√”标出。(6分)

教书(jiāojiào)弓弦(xiánxuán)窟窿(lónɡlonɡ)

复习(fúfù)否则(fǒufǎo)虽然(suī suí)

四、给多音字组词。(6分)

zài()dà()xiánɡ()

载大降

zǎi()dài()jiànɡ()

五、比一比，组成词语。(4分)

蹈()洲()悔()致()

踏()州()诲()至()

六、在()里填上“的”、“地”、“得”。(3分)

光彩夺目()春天时间过()真快快快乐乐()学习

七、把成语补充完整。(4分)

大()小用()口同声和颜()色()雀无声

苍翠()滴落()缤纷勤学()问津津有()

八、按要求写句子。(10分)

(1)扩写句子。(3分)

①一群()蝴蝶()翩翩起舞。

②老师()说：“你们的表现太出色了!”

(2)照样子写句子。(4分)

①例：蒲公英的花可以张开、合上。

蒲公英的花就像我们的手掌，可以张开、合上。

微风吹来，银杏树的叶子轻轻地摇着。

②例：这恰好表明有数不尽的骆驼。这不恰好表明有数不尽的骆驼吗?

这是我最喜欢的那本书。

(3)造句。(3分)

①从“舒适”、“纷纷”、“喜出望外”、“应有尽有”中选一个词造句。

____________________________________________________________

九、把诗句补充完整，并按要求填空。(6分)

(1)“嫦娥应悔偷灵药，___________________。”是唐代诗人李商隐《》中的诗句。

(2)“__________________万条垂下绿丝绦。”，诗句的意思是：________

___________________________________________________

(3)请你写出一首你喜欢的课外背的古诗的题目《》。

十、口语交际。(4分)

上学路上，明明把吃剩的馒头随手丢在路上，看到这种情况，你会怎样对小明说呢?能用上名言警句，古诗句或谚语更好。

第三部分阅读理解(20分)

十一、课内阅读。(7分)

翠鸟爱贴着水面疾飞，一眨眼，又轻轻地停在芦杆上了。他一动不动地注视着泛着微波的水面，等待游到水面上来的小鱼。

小鱼悄悄地把头露出水面，吹了个小泡泡。尽管它这样机灵，还是难以逃脱翠鸟锐利的眼睛。翠鸟蹬开苇杆，像箭一样飞过去，叼起小鱼，贴着水面往远处飞走了。只有苇杆还在摇晃，水波还在荡漾。

1、填空。(2分)

这两个自然段具体描写翠鸟()的事，说明翠鸟()的特点。

2、用“——”在第二自然段中，划出描写翠鸟捕鱼时动作的句子。(2分)

3、从文中找出下列词语的近义词。(2分)

等候——( ) 锋利——( )

4、仔细读一读划“——”线的句子。这个句子告诉我们翠鸟的眼睛()。(1分)

⧈ 中小学教辅资料代理

新理念：即减少头绪，加强综合，引导学生积累语言，感悟语言，运用语言，着力于培养学生的语文素三、复习措施：

新内容：即依据大修订教科书，并适当想课外拓展，以知识与能力，过程与方法，情感、态度、价值观三个维度为经，以识字、阅读、写作、口语交际和语文实践为纬，组织复习内容。

新教法：即从学生已有知识基础出发，从课文入手，引导学生主动复习，多读书，多积累，精做题，做好题，举一反三，掌握规律。

⧈ 中小学教辅资料代理

基础知识版块

1、生字词：掌握本册要求学生学会的150个生字。读准字音，认清字形，了解在语言环境中的字义，正确书写。

2、词语：理解常用的词语并学习运用，主动积累课文中出现的四字词语和成语，正确认读，正确书写，大致了解意思，理解常用的词语并学习运用。

3、多音字：结合课文的朗读，读准多音字。

4、句子：语句通顺，表达清楚。根据要求写句子。

5、读读背背：能背诵要求背诵的课文、段落、古诗词。熟记积累运用中要求读背的词语、名言警句、谚语，歇后语、古诗词。

阅读版块：

1、有一定的速度，每分钟不少于300字。

2、能读懂程度适合的文章。

3、能联系上下文和生活实际，揣摩词句的意思。

4、能把握文章的叙述顺序，领悟表达方法。

5、能理解和把握文章的主要内容。

6、能联系上下文，生活实际，背景资料理解含义深刻的句子。

7、能结合阅读资料，联系生活实际独立思考，勇于发表自己的见解。

8、在理解课文的过程中，体会顿号与逗号，分号与间隔号的不同用法。

习作版块：

1、能写简单的记实作文和想象作文，做到内容具体，感情真实。

2、能按一定的顺序写，根据表达需要分段叙述。

3、做到语句通顺，不写错别字，正确使用标点符号。

4、书写规范，不用涂改液。

5、养成想清楚再写和写后认真修改的习惯。

⧈ 中小学教辅资料代理

一、积累

1、字词部分：

会拼写153个一类生字在课文中所组成的词语，会认读63个二类生字，另外能熟练地读出课文中注音的生字词。这部分内容量大面广，建议同学们复习时做几件事：

熟读课文

尽可能对课文中的这些字词获得一种清晰而深刻的印象，提到一个词就能知道是哪篇课文的，在哪个句子中的。

建立易错字“小档案”

专门用一个本子进行字词的复习和默写，特别要对曾经写错的字词建立“小档案”，并认真分析错误原因，撰写“小研究”，从而避免一错再错。

制定字词“拉网式”过关计划

特别要在考前对易错部分再复习，以达到“熟能生巧”的境界。

书写要有明确而严格的要求

书写要规范、美观、整齐，要特别关注一些生字的关键笔画。比如《音乐之都维也纳》中“街头巷尾”的巷，第七、第八画是横折、横，不能一笔写成横折钩；《我和祖父的园子》中“草帽”的帽，右上方既不是“日”，也不是“曰”，两横都不靠边。

绘制一张易错读音的“生字图谱”

当然也可以是非生字中的易错读音，同学之间可以相互交流、提醒。比如倔强念juéjiàng，不念juèjiàng，类似的字音要好好辨析一番。

2.成语部分：

会默写练习2、练习3、练习5、练习7四个单元练习上“诵读与积累”的48个成语，能说出这些成语的主要意思，了解这些成语有的赞美了人的外貌和举止行为，有的反映了郑和远航的经过和场景，有的和“说”有关，有的描写了春夏秋冬以及时间的流逝。建议同学们复习时做几件事：

弄懂成语的意思

可以查阅《成语词典》、百度搜索等，特别是要联系生活实际说说这些成语平时可以怎么使用。对成语的学习千万不能囫囵吞枣、生吞活剥、不求甚解，因为只有真正懂了才可能“以不变应万变”。

和同学互换出题、答题

搜集一些关于成语的不同题型，自己尝试着以课文中48个成语为范围，仿照着出题，然后与班级同学交换完成，每人争取和10位同学互换出题答题。这样，你对成语的复习就会视野开阔、资源丰富，学习也会变得更有意思、更有情趣。

“举一反三”写相关成语

由书上的成语适度拓展开去，也就是“举一反三”，可以再想一想、写一写相关的成语，让自己对成语的积累形成一个更为丰富和完整的知识链。

3.诗词部分：

五年级下册教材涉及的古今诗词共14首，《春光染绿我们双脚》《水调歌头·中秋》《游园不值》《宿新市徐公店》《七律·长征》《四渡赤水出奇兵》《清平乐·六盘山》《六月二十七日望湖楼醉书》《晓出净慈寺送林子方》《古朗月行》《静夜思》《宿建德江》《枫桥夜泊》《峨眉山月歌》。建议同学们复习时做几件事：

熟练背诵并掌握这些诗词的意思

在默写后仔细对照课文检查核对，及时整理错误并作专题小研究。

做个有心人，适当了解一些关于14首诗词的知识。

比如，《七律长征》是一首七言律诗，分为首联、颔联、颈联、尾联；《清平乐·六盘山》是一首词，题目是“六盘山”，词牌名“清平乐”，与我们上学期学过的辛弃疾的《清平乐·村居》相同等。

适度拓展一些与儿童、送别、西湖、月亮有关的诗词。

4.课文部分：

五年级下册教材要背诵的课文段落有《只拣儿童多处行》5~9段，《二泉映月》4~5段，《大江保卫战》第5段，《灰椋鸟》4~5段，加起来共10个小节。建议同学们复习时做几件事：

复印10个小节，做好10张小卡片，反面写上一个开头提示背诵。

这样，就可以随时随地，可以练习背诵，不会背了大声读读正面复印的课文，因为“朗读便于记忆”。请务必记住：背诵是小学阶段要重点练习和提高的一种语文能力，我们一定要抓住记忆的“黄金期”哦。

仔细研究这10个小节，圈划出重点语句，对重点字词默写过关，尽可能做到背诵默写时不添、不漏、不错。

比如，《灰椋鸟》第4段“先回来的鸟在林内不停地鸣叫，好像倾诉着一天的见闻和收获，又像在呼唤未归的同伴和儿女”这句，很多同学会写成“好像在倾诉着”，虽然是多了一个字，其实反映的恰恰是一种语感，或者说是对语言文字的敏感性不够。善于研究的同学会发现，如果前面是“好像在”，后面是“又像在”，就会给人一种重复的感觉，读起来和很别扭。背诵课文要多加强这方面的研究，多推敲、多体会。

二、理解

1.重点字词意思：

比如多音字的不同意思要理解，同一个字在不同的语境中读音不同，意思也各不相同。

“儿童不解春何在”与“使出浑身解数”的“解”，前一个读jiě，意思是“了解、知道”；后一个读xiè，意思是“本领、本事”。“敌重兵，压黔境”与“乌江天险重飞渡”的“重”，前一个读zhòng，意思是“力量雄厚”；后一个读chóng，意思是“再一次”。

再比如，成语中关键字的意思要理解。

《郑和远航》中“扶老携幼”的“携”（带着），“惊叹不已”的“已”（停止），“严阵以待”的“待”（等待），“化险为夷”的“夷”（安全）。《练习5》中“无稽之谈”的“稽”（考查），《练习7》中“芳草如茵”的“茵”（垫子）。

还有诗词中重点字词的意思

比如“儿童急走追黄蝶”中的“走”是“快跑”的意思，古今义有不同；“应怜屐齿印苍苔，小扣柴扉久不开”（爱惜，敲）；“篱落疏疏一径深”（小路）；“何时缚住苍龙”（国民党反动派）；“黑云翻墨未遮山，白雨跳珠乱入船”（打翻的墨汁，跳动的珍珠）；“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”（特别的碧绿，不一样的鲜红）。

最后，别忘了课文中特殊词语的意思。

比如，《火星——地球的孪生兄弟》中的“家常便饭”（经常的事儿）、“集体大逃亡”（一起消失），《司马迁发愤写<史记>》中的“发愤”（不同于发奋，意思是受到极大的挫折或屈辱而振作精神），《音乐之都维也纳》中的“摇篮”（诞生地）、“掺和”（混合在一起），《爱如茉莉》中的“掏不出”（问）、“咽了回去”（没说出来）、“钻到我们心中”（渗透、渗进），《月光启蒙》中“黄河留给家乡的故道不长五谷，却长歌谣”（生长，产生）。

2.重点标点用法：

第4课《早》中顿号的用法，主要是表示词语与词语的并列；第6课《梦圆飞天》中顿号的用法，主要是表示数字与数字间隔时间之短，更能衬托出当时发射现场的紧张气氛。第9课《海伦凯勒》中双引号的用法，主要是表示引用、特殊含义和强调突出。第26课《灰椋鸟》中分号的用法，主要是表示句子与句子（先到的鸟与后到的鸟）的并列。当然，同学们也要借助期末复习，一并关注书名号、省略号、破折号等标点符合的用法，从而提高对标点符号的综合理解、修改和运用的能力。

在复习标点符号这部分的时候，同学们可以重点关注这样一些题型：比如标点符号的填写，标点符号的改错，标点符号不同用法的选择、填空，标点符号不同位置带来不同意思的尝试等。

当然，复习标点符号首先还要从课文出发，比如本学期很多课文题目的标点符号就很特别——像《司马迁发愤写<史记>》出现了书名号；《火星——地球的“孪生兄弟”》出现了破折号和双引号；《海伦·凯勒》出现了间隔号等。

3.重点思考题目：

比如联系课文内容，说说课题“暖流”的含义；为什么“只拣儿童多处行”，就能找到春天；为什么课文主要写儿童，还要用许多笔墨写花儿；为什么说火星是地球的“孪生兄弟”；郑和第一次远航的经过可以分为哪几个部分；作者为什么用“月光启蒙”作为课题；从哪些地方可以看出“水，成了村子里最珍贵的东西”……

复习这类题目，要注意充分熟读课文，在理解的基础上学会从几个方面分点表述，尽可能做到有理有据，既有自己的观点，又有课文的依据。在这方面，不提倡“背答案”的复习方法，因为真正的理解不是让自己的头脑成为教参、教辅资料的“跑马场”。

同学们要更多地主动地通过回忆，再现当时课堂上老师、同学的讨论发言情景，从中去感受和体悟思维的方式方法，从而真正地学会思考、学会理解。

三、表达

1.关注表达方法：

比如，《早》这篇课文中的前后呼应、借物喻人；《梦圆飞天》中的短句独立成段——“五分钟准备！”“一份钟准备！”……《火星——地球的“孪生兄弟”》中的拟人手法；《神奇的克隆》《秦兵马俑》《埃及的金字塔》的说明方法，有下定义、举例子、分类别、作比较、打比方、列数字等；《音乐之都维也纳》中以中心句总起的构段特点；《郑和远航》中的详略得当；《大江保卫战》的点面结合；《望月》中写景、叙事、抒情的融合统一；《爱如茉莉》中以“茉莉”为线索的构思等。

我们学习表达，要从课文出发，在阅读课文的过程中发现其写作的特色和方法，在理解的基础上尝试学习运用。对表达方法的关注，不是简单机械地记住一个写作上的概念，而是要真正在自己的习作中实践和提升。

2.关注新鲜语言：

一方面要注意课文中一些有新意的表达

比如《水》这篇课文中的一个句子：母亲锁上水窖，笑着对我们说：“你们真的是饿坏了。”母亲为什么不说“渴坏了”呢？这是值得细细品味和体会的。

另一方面也要关注不同意思的表达要尽可能有变化

比如一个“看”，练习2就给我们例举了字、词、成语等20多个，有“瞅”“瞪”“瞥”“瞧”“视”“观察”“浏览”“收看”“俯视”“仰望”“眺望”“瞻仰”“左顾右盼”“东张西望”“高瞻远瞩”“睹物思人”“一览无余”“面面相觑”“虎视眈眈”“登高眺远”。

再比如，一个“说”，练习5就列举了12个成语。当然，我们还要关注随着时代的发展，每年都会有一些“新词”的更新。同学们可以收集下这几年出现的一些新词，了解下它们的意思，并尝试着学以致用。要特别提醒的是，表达在关注新鲜语言的同时，不要忘了首先要准确表达，注意不同词语应该在什么场合、什么语境下妥当地使用，在这方面可以关注练习7。

3.关注口语交际：

主要包括请别人帮个忙，畅想未来，对一个话题说说自己的观点和想法，介绍世界名城，即兴演讲会，影视剧评说，七嘴八舌话环保（含“节约用水”的综合性学习）。同学们在复习时要注意搜集和丰富每个专题的材料，让自己有话可说。

4.关注考场作文：

考场作文是对同学们现场作文能力的一种考验，是围绕规定要求和范围所进行的构思、选材、写作，往往时间紧，压力大。大家要记住一句话，那就是“功夫在平时”。

从平时作文中整理考场写作素材

同学们可以把本学期自己写过的大作、周记等翻阅翻阅、浏览浏览，梳理下自己所经历的重要事件，从而获得一些最近发生的习作素材。

考场作文不要一直重复过去

在考场上的写作，建议不要总是想着用以前写过的作文，往往越是重复过去越是不如过去。

先打草稿，不要提笔就写。

要特别提醒大家的是，写作还是要有一个草稿，不要拉起笔来就写，更不要写到最后看字数不够就发一段空洞的议论。

由于时间有限，我们可以采用“画草稿”的方式。

把自己作文要写的内容，大概的构思和分段，好的开头结尾，最有创意的地方，要引用的名言警句等快速地记录在草稿纸上，这样就不会出现后面的信马由缰——“脚踩西瓜皮，滑到哪儿算哪儿”了。

⧈ 中小学教辅资料代理

一、教学目标

1、复习巩固做课外阅读题的几种基本方法。

2、复习巩固归纳文章主要内容的方法。

3、复习巩固抓住关键词句体会文章思想感情的方法。

4、复习巩固通过品词析句领悟文章表达方法的方法。

二、教学重、难点

1、归纳文章主要内容的方法。

2、复习巩固抓住关键词句体会文章思想感情的方法。

3、复习巩固通过品词析句领悟文章表达方法的方法。

三、课时安排：2课时

四、教学过程

第一课时

一、直接揭示课题。

这节课，我们进行一次课外阅读专项训练，好吧？（板书：课外阅读专项训练）

二、反思阅读现状，发现问题，明确任务。

1、在做阅读短文时，你觉得哪种类型的题做得不够好？

师相机板书：主要内容思想感情表达方法

相机解决一些学生做题的困惑：如1联系上下文理解词语。2联系语言环境加标点。

2、同学们敢于自我反思、实事求是的学习态度真值得表扬！你们所遇到的这几种难题正是我们的语文课程标准中明确规定你们要达到的第三学段的学习目标！下面，我们就一起来攻克“归纳文章主要内容，体会思想感情、领悟表达方法”这三道阅读难关，有没有信心？（有）从你们的声音里老师听出了你们的自信！

三、立足学情，有效引导。

〈一〉首先来攻第一关：归纳主要内容。

1、在做阅读题时，要想归纳出文章的主要内容，首先得怎样做？（读懂文章）这时，我们一般选择哪种读书方式？（默读）对，因为默读有利于思考。读几遍呢？要因文、因人而宜，直到读懂为止。

默读时，还应注意些什么？

(1)要入情入境地去读，读进去，想开去，一边读一边想。

(2)不动笔墨不读书！标自然段，好词好句，关键词句，标点，做旁注，同学们掌握的学习习惯还真不错！

2、现在就请同学们用这些方法去默读短文《一位母亲与家长会》看你能读懂些什么？

（肯定默读方法，默读习惯！）

题目见提纲五年级语文第七、八单元复习卷十、（一）5

交流读书收获。

3、你们读懂的便是主要内容的部分了，我们再稍微加工一下，就是主要内容了。

在归纳写事类文章的主要内容时，你有什么窍门？

（板书1、完整、简要）（2、谁干什么法）（3、时间、地人物、事件）

4、同学们的方法可真不少！谁能根据同学们的窍门，集思广益，来归纳一下《一位母亲与家长会》的主要内容？别忘了，既要完整，又要简要！

同位交流——全班交流互评。

5、刚才，我们运用的方法，便是复习小博士指导给我们的归纳文章主要内容常用的“要素串连法”。也就是时间、地点、人物、事件，这几种要素串连起来，还要注意简要完整！

恭喜同学们第一关攻关成功！Ye！

〈二〉再来攻第二关：体会思想感情

1、你有什么好的方法？

（1）把心放到文章中心，设身处地地去读，去想！

（2）抓住关键词句。

板书：关键词句

2、现在，就请同学们用你们的方法来体会一下的《一位母亲与家长会》的思想感情。首先，我们得再次默读短文，读进去，想

网

开去；边读边标关键词句，看你能从中体会到什么？

学生自读自悟

全班交流：通过再次读文，你标出哪些关键词句，从中体会到了什么？

我们要把这些体会融合在一起，尽量全面一些！

看看复习小博士的体会：齐读1遍。

3、现在，我们回顾一下刚才体会思想感情的方法，便是复习小博士给我们指出的：齐读1遍。

恭喜你们，第二关攻关成功！Ye！

〈三〉最后一关，领悟表达方法。

1、你都知道哪些表达方法？

2、你是怎样领悟表达方法的呢？

（再读文章，通过品读词句来领悟。）板书：品词析句

是呀！表达方法就蕴含在字里行间！

3、好，就按你们的方法，再去默读全文，仔细品味品味词句，看你能领悟出什么样的表达方法？

交流：

（1）你通过哪些词句，品出了什么表达方法？

（通过人物的动作，语言、神态来表现人物内心或品质）

（2）这是一篇写事的文章，有原因，经过，结果，是按什么顺序记叙的？（事情发展的顺序）

这两点合起来，便是这篇短文所采用的主要的表达方法。

这样，通过品词析句，我们就总结出写事类文章的一般表达方法：

1事情发展的顺序。

2通过人物动作、语言、神态描写来表现人物内心或品质。

同学们可真棒！都可以和复习小博士相媲美了！

恭喜同学们，第三关攻关成功！Ye！

第二课时

〈五〉总结学法

回顾我们的攻关历程，我们在攻每一道关时，我们最先做的是什么？（读文章），不只一次地读！反复地读！正所谓：读书百遍，其义自见。只有多读，才能调动我们的语感，发动我们的思维，抓注关键词句，通过品词析句，就能找出问题的答案。

板书：多读——语感

四、学法迁移，领悟运用。

1、运用我们刚才复习的方法，我们再来做一篇阅读短文，好吧？

《遥远的麦地》题目见五年级语文第一、二单元复习卷三、（三）

学生自已做题

全班展示交流

师生、生生互评，谈方法。

五、总结延伸

这节课，我们复习了做写事类课外阅读题的几种重要方法，希望同学们课下继续学以致用，用这些方法去攻克更多的阅读难题。

板书设计：

课外阅读专项训练

主要内容——完整简要

思想感情——关键词句

表达方法——品词析句

多读——语感

⧈ 中小学教辅资料代理

一、阅读漫画《启蒙教育》，完成下面的练习(20分)

启蒙教育

1．你觉得漫画中的鸟妈妈在对小鸟说什么？发挥想象，写一写。(10分)

_______________________________________________________________________________________________________________________________________

2．说一说这幅漫画有什么现实意义。(10分)

_______________________________________________________________________________________________________

二、随着社会的发展，现在许多农民朋友远离家乡到大城市打工挣钱，

将孩子留在家里由老人看管。这些留守儿童生活得怎么样呢？请大家阅读以下材料，完成后面练习(20分)

【材料】留守儿童近半数因父母外出打工导致生活质量下降，精神上和心理上承受着巨大的压力。为了关爱留守儿童的健康成长，某校团委开展了“走近留守儿童，呵护幼小心灵”的主题活动，通过同学之间结对子的形式，帮助留守儿童走出心理阴影，健康快乐成长。请你参加本次活动，并完成下列任务。

1．下面是学生拟写的活动主题词，作为主持人，你认为哪一个更贴切？请简要说明理由。

①让世界充满爱②明天更美好③手拉手，心连心

选择：

我认为________(填序号)更贴切。理由：_________________________________________________________ ______________________________________________________________________________(5分)

2．请你仔细阅读下面的表格，从中得出两则信息。(5分) 某省留守儿童抑郁情绪调查表

我得到的信息：

(1)_________________________________________________________

(2)_________________________________________________________

3．为了开展好这次活动，请你设计两种活动形式。(5分) 示例：给留守儿童过生日。

(1)_________________________________________________________

(2)_________________________________________________________

4．假如你是在现场采访的记者，此刻镜头正对准留守儿童的父母，你最想问他们的问题是什么？(5分)

_________________________________________________________ _________________________________________________________

三、请认真阅读下面的药品说明书(部分)，按要求完成下面的练习(20分)

【药品名称】金嗓子喉片

【成分】薄荷脑、金银花、西青果、桉油、石斛、罗汉果、橘红、八角茴香油。辅料为：蔗糖、葡萄糖浆。

【功能主治】疏风清热，解毒利咽，芳香辟秽。适用于改善急性咽炎所致的咽喉肿痛，干燥灼热，声音嘶哑。

【规格】每片重2克。

【用法用量】含服，一次1片，一日6次。

【注意事项】

1．忌烟酒、辛辣、鱼腥食物。

2．不宜在服药期间同时服用温补性中药。

3．孕妇慎用。糖尿病患者、儿童应在医师指导下服用。

4．脾虚大便溏者慎用。

5．属风寒感冒咽痛者，症见恶寒发热、无汗、鼻流清涕者慎用。

6．服药3天症状无缓解，应去医院就诊。

7．如正在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。

【贮藏】密封，置干燥处。

1．判断。对的打“√”，错的打“×”。(6分)

(1)吃了金嗓子喉片，不能吸烟、喝酒。()

(2)妈妈吃了金嗓子喉片后把它随手放在了厨房里的桌子上。()

(3)爸爸在服用温补性中药期间不宜服用金嗓子喉片。()

2．两岁的小明感冒了，嗓子疼，发烧，流清鼻涕，妈妈给他含服了一粒金嗓子喉片。妈妈这样做对吗？为什么？(7分)

________________________________________________________ ________________________________________________________

3．奶奶嗓子疼得十分难受，于是她一次服用了3片金嗓子喉片，一天服用了6次。奶奶这样做对吗？为什么？(7分)

________________________________________________________ ________________________________________________________

四、仔细观察漫画，认真阅读漫画下面的文字，然后完成后面的练习(20分)

画面的主体是一本打开的书，书的封面上写有“一本好书”字样，封底写有“一生财富”字样。书的下面露出了三个人的腿脚，分别代表成年男子、成年女子和一个孩子，他们共同阅读这本书。

1．上面的文字运用了( )的表达方式。(5分)

A．记叙B．议论C．说明D．描写2．漫画下面的文字的写作顺序是()(5分)

A．由主体到部分B．从左到右C．从右到左D．从上到下3．这幅漫画的主题是()(5分)

A．读书B．财富C．读好书D．好读书

4．请谈谈你对“一本好书，一生财富”的认识。(5分) _________________________________________________________________________________________________

五、阅读下面两则材料，完成练习(20分)

【材料一】

浙江新闻网：2017绍兴首届国际马拉松报名攻略(节选) 年龄要求：全程马拉松项目年龄限20周岁以上(1997年11月11日以前出生)，半程马拉松项目年龄限16周岁以上(2001年11月11日以前出生)，迷你马拉松项目性别、年龄不限，身体健康者均可报名参赛，16周岁以下未成年人须由其监护人或法定代理人签署参赛免责声明，同时须在一名监护人陪同下方可参赛。

身体要求：马拉松运动是一项大负荷、高强度、长距离的运动，也是一项高风险竞赛项目，对参赛者的身体状况有较高的要求。参赛者应身体健康，并具备长期参加长跑锻炼或训练的基础。组委会要求所有参赛者近一年内通过县级及以上医疗机构的体检(含心电图检查)，并结合检查报告进行自我评估，确认自己的身体状况能够适应长跑运动，才可报名参赛。

【材料二】

央视网消息：北京时间11月11日，2017年绍兴首届国际马拉松

(越王勾践公元前490年在会稽山以北“立国树都”，所以此项赛事也称“越马”)在绍兴市奥体中心鸣枪起跑，共有来自世界各地的15000余名选手参加比赛。线路途经书圣故里、鲁迅故里、轩亭口、府山、大通学堂、迎恩门等绍兴最具文化底蕴的景点和古迹，其中全程马拉松5000余人，半程马拉松4000余人，迷你马拉松6000余人。埃塞俄比亚选手包揽全程马拉松男子组前三名。

1．根据上述材料填表。(7分)

2.根据材料判断下列说法的对错，对的打“√”，错的打“×”。(6分)

(1)五(2)班的张瑶可以独自参加半程马拉松赛。()

(2)马拉松运动是一项大负荷、高强度、长距离、高风险竞赛项目，所以不建议非专业人员参加此次马拉松。()

(3)“越马”中的“越”代表的是绍兴。()

3．你可以报名参赛吗？如果可以，你应该报哪个项目？为什么？(3分)

_________________________________________________________ _________________________________________________________

4．“千年古越城，万众马拉松”是绍兴首届国际马拉松的口号，你觉得该口号拟得如何？请你简要评价一下。(4分)

_________________________________________________________ _________________________________________________________

一、示例：

1.我们一定要小心手里拿着弹弓的人类，一旦被打中，我们就会被关进笼子里，失去自由。

2．这幅漫画告诉我们要爱护鸟类，不要伤害鸟类。

二、

1．③它具体形象地体现出了此次活动的主题。

2．示例：(1)很多留守儿童有抑郁情绪。

(2)大多数留守儿童解决抑郁情绪的方式是对同学说以及不说。

3．示例：(1)举办“我与留守儿童心连心”演讲比赛。

(2)开设留守儿童心理辅导课。

4．示例：你们在外出打工时了解过家里孩子的情况吗？

三、1.(1)√(2)×(3)√

2．不对。因为小明属风寒感冒咽痛者，应该慎用。并且两岁的小明应该在医师的指导下服用该药。

3．不对。因为用法用量中已写明一次1片，一日6次。

四、1.C 2.A 3.C

4．示例：一本好书能给人有益的知识，拥有知识就拥有了一生享用不尽的财富。

五、1.2017绍兴首届国际马拉松2017年11月11日①全程马拉松②半程马拉松

③迷你马拉松绍兴市奥体中心世界各地的15000余名选手参加比赛

2．(1)×(2)×(3)√

3．示例：可以。可以报迷你马拉松。因为迷你马拉松项目性别、年龄不限，身体健康者均可报名参赛。

4．示例：该口号拟得很好。它通过数字突显出了绍兴悠久的文化历史，马拉松的规模大，同时将古城文化与体育赛事进行了完美的结合，体现了古城的活力和马拉松的文化氛围。

⧈ 中小学教辅资料代理

分为：听写训练、基础知识、积累运用、阅读、写作等五个部分。

1、听写训练、基础知识穿插在每节课中进行复习。

2、积累运用总结出题型重在平时的练习。

3、阅读部分的分类方法很多，可以从文章内容来分，也可以从文章的表达方式上分。

4、作文的分类也很多，可以从写人、记事、写景和应用来分，也可以从命题的形式来分。

在进行总复习的过程中，注意以下两点：

1、突出重点。从学生的角度看，我们要特别注意差生，多帮助他们一点，从而提高及格率。从整个学习内容看，阅读和作文是重点。在阅读的复习中，词、句、段的理解是重点。在作文复习中，怎样把话写通顺，把事情的起因、经过、结果写清楚是重点。从学生的学习方式来看，探究性学习是重点。提出自己需要了解的问题，是探究性学习的关键。

2、讲练结合。在整个复习阶段，以引导、归纳练习为主，在一堂课上学生应该有口头的练习，又有笔头的练养。

⧈ 中小学教辅资料代理

本学期在学校领导的关心下，在年级全体师生的共同努力下，紧紧抓住“教学质量”这个核心，以促进学生文明行为习惯为教育的主攻方向，加强教育教学的常规管理，以形成良好的班风、浓厚的学习为目标。现就主要工作总结如下：

1、成立年级领导组，明确工作方向

成立由班主任和学生干部共同组成的年级领导组，班主任侧重于年级、办公室、教学常规等管理，并带领学生做好学生行为常规管理，制定值日安排表，填写检查记录。

2、抓好学生行为规范和养成教育

全年级组学生认真学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，抓好起始阶段的习惯养成教育，不放过细小事情，大力表扬学生中的好人好事，对学生进行“诚实守信，关心他人，团结协作，共同进步”的教育。利用班会、课外活动、黑板报等时间开展思想教育活动，结合学校工作安排和班级实际情况做到有计划有步骤，使对学生的思想教育工作落到实处。

3、安全工作常抓不懈

进行深入细致的安全教育工作，增强学生的安全意识，严禁学生携带危及安全的玩具到校，杜绝安全隐患，班主任要加强课间巡查，制止学生疯追打闹的行为，管理好学生课余时间，严格请假制度，利用班会课召开安全为主题的主题班会，将一切安全隐患消灭在萌芽状态。

４、强化化教学过程管理

1）年级教师坐班签到，纳入教师常规考核。

2）要求老师认真做好阶段过关、单元过关、章节过关，要求亲自批阅试卷，登记成绩，填写试卷分析，做好样卷，认真讲解试卷。实践证明，这种做法对于成绩提高是有帮助的。

3）认真组织分层辅导，由于初三学生数学、英语两科成绩较差，这两门科又特别重要，利用周六下午三、四节时间，认真开展辅导，多做多练。针对年级存在的双差生，教师一岗双责，建立谈话记录，一学期以来，年级班级工作是稳定有序的，未发生大的影响恶劣的违纪事件。

年级工作任重道远，新的学期将坚持好的做法，一如既往抓好教师教学常规、分层辅导和学生日常行为教育等工作，以扭转我校初中部教学质量为最终目标，力争XX年中考成绩较XX年有较大提高。

我们这一届七年级是我校历史上规模最大、学生人数最多的一届，拥有教学班16个，任课教师43人，学生人数达1159人。这一届七年级班额多达70多人每班，绝大部分学生都是第一次离开父母开始独立的生活、学习，对新的生活、学习有种种不适应，全年级教师，特别是班主任教师教育、教学的困难是相当大的，任务是相当繁重的，也给年级组的管理工作提出了新的挑战。但是，经过年级组全体教职员工富于创新的扎实工作，七年级组的各项工作都做得非常突出，年级组全体教职员工都在用自己扎实的工作、出色的表现实现着我们——“家长放心、学生满意、社会赞誉”的办学目标。

现就本学期工作从以下几个方面进行总结：

一、以人为本、团结协作，构建和谐年级组

年级组是老师们工作学习的场所，更是老师们互相沟通理解的场所，在年级组日常管理中，我们坚持“以人为本，构建和谐年级组”的管理理念，充分弘扬我校教师敬业爱岗，无私奉献的优秀传统，互相理解，取长补短，人际关系谐调，老师们相互关心，相互信任、相互支持。

二、制度化管理与人性化管理相得益彰

尚未开学，年级组的主要管理人员就通过充分的讨论，研究制定了《班主任管理工作规范》成为班主任管理班级的行动指南，修改了《学生日常行为管理规范》，学生的学习生活都有章可循，制定了《教学成绩评价办法》、《早晚自习下班辅导制度》《坐班制度》，年级组各方面的工作都实现了制度化管理，体现了管理的科学化、民主化，提高了管理工作的效率与效果。在管理制度化的同时，我们充分认识到“人”在我们管理工作中的核心地位，我们的各项制度无论是在制定的时候，还是在落实的过程中，以及最后的评价阶段都充分考虑到“人”——教职员工和学生的感受与承受力，各项制度都重在“导”，寓“管”于“导”，全体教职员工都把学校及年级组的要求自觉内化为自己的工作指南，每个教职员工都把年级组的工作当作自己的事情，充分调动了广大教职员工的工作主动性与创造性，使年级组的工作五彩缤纷、各显特色。

三、努力构建快乐学习、健康成长的良好环境

1、开展丰富多彩的课余活动，让学生感受到集体生活的快乐与温馨。

2、开展形式多样的主题班会，为学生提供展示才华的良好平台，为不同层次的同学创造一个体验成功、展现个性的机会。

3、对学生在学习、生活中遇到的困难进行及时、细心的指导、帮助，让学生充分感受到学校、老师的关爱。

四、为学生的终生发展服务，注重良好行为习惯和优秀品行的培养

开学之初，就对全体学生进行“文明、健康、诚信”“自信、勤奋、勇于超越”的凤凰精神的教育，并切实落实在日常行为管理规范之中，从入学开始就逐步帮助学生树立“做一个文明人”的信念。在平时的教育教学工作中教育学生首先要学会做一个人格健全的人，时刻以做“一个文明中学生”的要求严格要求自己，规范自己的一言一行，养成良好的行为习惯和学习习惯。

总之，本学期来，七年级全体教职员工表现出了可敬的奉献精神和可贵的团队意识，在他们努力工作与无私奉献下，年级组管理正常，教学有序，学生快乐学习、健康成长。这一切也是学校正确的领导和全体教职员工努力工作的必然结果。

⧈ 中小学教辅资料代理

本学期高二年级全体教师在校委会领导下，始终围绕学校的工作中心，认真贯落实学校的具体工作计划。坚持新课改的`教育教学理念，深化新课改的教学和实施；发扬脚踏实地、重在落实的工作传统，健全制度，加强教师队伍建设，严格常规管理，以提高学生素质和教学质量为目的，开展多层次多形式的教育教学活动。通过创造性地开展工作，打造出一流的管理机制、一流的教育教学团队；创造了一流的教育教学质量和成绩；开创了年级组工作的新局面。本学期主要工作现简要总结如下：

一、年级组管理工作

1.年级组继续在工作中狠抓《年级绩效考核方案》、《年级加强班会课的方案》、《年级考试师生规范要点》、《年级各项检查制度的说明》、《班主任值班管理制度》《年级干事检查制度》、《年级检查实名通报和工作简报制度》等各种规章制度和方案的落实，促进了年级各项工作的向前发展。

2.严抓班主任和教研组长团队建设，坚持周一例会制度，打造德育和教研管理队伍，提高了年级德育和教研管理质量。通过班主任值班的落实以及教研工作落实，年级已形成了稳定良好的班风、学风和教风。目前学生违纪少，迟到少，形成了良好的教学秩序。同时各教研组按时进行教研，认真备课、听课、教研、编拟学案作业资料，各科学案作业质量提高到相当高的水平。

3.本着提高年级管理水平的目标和提高年级管理的质量，我们增加了年级的检查次数和项目，例如：老师作业批改情况统计、老师上课状况检查、常规工作布置落实情况检查等，同时做到及时在年级下周工作简报和工作布置中实名通报。通过检查和通报，年级运转效率比以前有所提高。通过增加年级检查次数和项目，教师和班主任自我约束比以前有明显提高，年级教师的精神面貌和工作热情比以往有更大的提高。比如，年级要求老师上课、监考和开会不得迟到、早退和缺岗，并进行严格的检查，检查结果直接与考评挂钩；实行候课制度；严格执行请假制度；倡导任课教师与学生谈心，沟通交流等等。本学期，共编制年级工作要点简报22期，效果显著。

4.加强了考务管理规范工作。针对平时考务中出现的问题，年级组制定了《有关监考工作的十条意见》，进一步规范平时的监考和考务工作。通过规范考务和监考工作，教师的监考质量和学生考风明显好转，减少了监考期间的不规范行为，经检查、考勤，考务工作有了明显好转，学生违纪也明显减少。

5.年级和教务处共同组织了4月份的月考工作以及期中考试工作。每次考后，从上到下都做了考试分析工作。并召开大会分析，先后分析了年级一本、二本、三本分数线，清北生、清北希望之星、班级一本二本三本积分、班级单科一本二本三本积分、优秀备课组、优秀班主任、优秀率、进步率，这为科任教师提供了详尽的分析数据，从而更好地分析出自身存在的问题，也为班级教研会的高质量开展提供了更为详实的参考数据。

6.清北生（尖子生）培养工作注重实效，有章有法。为了提高教学质量和学生的应试能力，更主要是培养尖子生，本学期周考，每个小礼拜周日全天考试，平行班在班内考，考试内容主要是纠错，奥赛班单独命题，试题难度加大，主要任务是培优。同时奥赛班抽出30名同学进行对抗赛活动，对每次取得优异成绩的同学进行奖励。

7.为了打造激情校园，高二年级各学科教研组积极行动，大力组织和开展社团活动。例如语文组的“硬笔书法小组”开展了硬笔书法比赛、诗歌朗诵比赛、作文比赛，英语组开展“五.四”英语小话剧展演。数学、物理、化学、生物各科进行了尖子生辅导和学科竞赛活动等等。政治备课组组织学生开展“传统文化与外来文化孰优劣”的辩论赛。

8.配合政教处组织开展了相关的学生集体活动。积极组织做好升旗、大型集会和两操的组织活动。培养了学生的集体主义观念、遵守纪律，养成良好习惯。本学期高二年级的两操在体育教师和班主任的严格要求下取得了长足的进步，受到了领导的肯定和好评。

9.及时协调各科教学进度，使各科适当提前进入高三复习。为了使学生从思想上进入高三，年级动员各班张贴标语、誓言，营造氛围，创设情境，激励斗志，把学生的学习状态激发引领到高三的亢奋状态。

二、德育工作和学生管理工作

1.常规的纪律教育、养成教育常抓不懈

年级每周例会进行上周工作总结并安排下周工作要点。实名通报检查情况，对各班工作进行督导、分析、批评、表扬。根据学校中心工作和实际情况，各班通过主题班会加强学生常规教育，强调学生卫生保洁、文明礼貌等养成教育问题，提高学生文明素质。号召班主任“紧跟班，跟紧班”，不断提高纪律教育的质量和力度，使本学期各班的班风正、学风浓。

2.加强体育锻炼，丰富课余生活

⑴上好两操和课外活动。为了落实党的教育方针，增强学生体质，坚持在规定时间上早操、课间操和课外活动。体育老师和班主任密切配合，加强管理，严格考勤，使早操质量和课外活动不断提高。两操队伍步伐整齐、口号响亮、学生精神面貌饱满。同时年级加强了对体育课和两操的监控，不定时对体育课进行检查考勤，并适时通报。

⑵组织徒步拉练，锤炼学生意志。高二学生的野营拉练活动是我校传统的德育项目。拉练之前，年级组召开班主任会议，对整个拉链活动进行详尽布置和制定预案，同时对师生进行动员，提高认识，周密部署。拉练中，学生斗志昂扬，激情满怀，汗流满面，最后阶段，尽管脚上打泡，跛脚拐腿，仍然不上收容车，班主任紧跟队伍，鼓舞士气。最终没有一人掉队，安全返回，万无一失。通过拉练，使学生亲近了大自然，陶冶了情操，锻炼了毅力，提高了战胜任何困难的勇气和自信心，为高三的攻坚战打下心理基础。通过拉练，检验了高二年级工作团队的责任心、战斗力和协作精神，事实证明高二年级班主任队伍是一支特别能战斗的德育教育团队。

⑶为了丰富学生课余生活，打造激情燃烧的校园，体育组老师精心策划组织实施，本期全年级举行了拔河比赛、跳绳比赛、立定跳远比赛等，各班之间激情澎拜，生龙活虎，为班级荣誉争强斗胜。通过活动，学生们释放了激情，增强了班级的凝集力和集体主义观念。起到了良好的德育教育效果。

3.班主任积极认真做好家校联系工作

加强家长与学校在教育问题上的沟通与合作，以取得家长对学校工作以及班主任工作的理解和支持。期中考试后，高二年级组认真组织召开了家长会，各班主任认真备课，准备材料，制出课件，积极动员，家长到会率高，普遍反应好。通过召开家长会与家长沟通动，共同建立一个教育培养学生的平台，使学校和家庭教育能紧密结合，发挥最大的教育功能。

4.加强班级教育教学团队教研会，发挥了其最大工作实效

各班班主任在每次考试后均能积极组织课任教师和班级部分学参加的班级研讨诊断会，任课教师听取不同层次学生提出的问题，逐个解答每个疑问，阐释自己的教学理念和教学策略，促进师生共同发展。大家集思广益为班级学生的进步和尖子生培养出谋划策，共同研讨班级发展方向，共同打造优良的班级教育教学团队，提高班级教育教学工作质量和有效度。在这里班主任是组织者、协调者，任课老师配合班主任完成班级教育教学的相关工作,取得了较好的成绩。

5.加强了班主任值班管理，作好值班情况反馈

为了减轻班主任工作负担，同时又加强年级管理，继续执行班主任值班制度。班主任实行定时到位，值班考勤，轮流巡查，如实记录值班检查出现的问题，及时用报表反馈给年级。年级在周末进行总结，以通报的形式反馈到下周例会上。同时年级还要对班主任值班情况进行抽查，抽查结果同样以通报的形式反馈到下周例会上，并与年级考核挂钩。

6.积极创建班级展示栏，营造班级文化氛围

让班级文化熏陶学生、规范学生。不同的班级有不同的特点，不同班级特点通过展示栏表现出各班的风采。本学期高二年级，根据不同的学习阶段，各班按年级规定的时间办理展示栏。各班主任工作积极主动，学生热情很高，思路新颖多样，形成了相互学习、比较、挑战的明显效果。年级及时进行检查评比，结果进行公布。班级展示栏的展示形成了常态化，形成了我校班级常规管理文化的一个亮点。

三、教学和教研工作

1.扎实开展常规教研活动

⑴集体备课。各教研组在教研会上，对本周的新课要研究课堂教学的三维目标：教学重点、教学难点、易混点即知识与技能；教学过程安排要重视知识与能力的形成过程；师生互动设计；板书设计；多媒体使用计划；学法指导等。听取说课老师其他老师的教学意见和建议。

⑵学案编制、作业题的编拟、自助餐试题的选题、周考命题、课件制作。按照教材内容和各科知识点的特点分配学案编制、作业题的编拟、自助餐试题的选题任务，都能按时把编制好的学案、作业题、自助餐试题交到备课组。老师所编选学案、作业题、自助餐试题中，既有基础知识链接，也有解题方法的指导。教研活动中听取大家对学案、作业题、自助餐试题的建议和意见。

⑶统一教学进度和下周教学计划以及讨论教学中的特殊问题和疑难问题。

2.积极打造优质激情高效课堂

为了落实新课改精神，提高课堂教学的质量，培养和促进了教师的成长。我们年级继续积极打造优质激情高效课堂。使之成为年级教学工作的促进点，教学质量的增长点。年级规定每组每周必须有一人讲授优质激情高效课堂演示课，然后在教研会上开展观课议课活动，进行教师间的相互培训，形成教师成长共同体。本学期全体教师都超额完成听课任务。讲课质量逐渐提高，老师们的教学理念逐渐得到更新。

3．严格对老师作业批改、教辅资料检查进行监管

我校自从学习衡水中学经验以来，各科随堂印发有导学案、作业、自助餐，但对老师作业的批改、教辅的检查是一个空白，为了提高教学质量，必须踏踏实实完成课堂教学，学生作业是对老师课堂教学质量的反馈，是课堂教学的延伸，老师一定要认真批改作业。为了防止个别老师在批改作业方面弄虚作假，年级实行了一项作业批改签字制度，经过本学期的实施，起到了明显的监督作用。使老师批改作业的质量和数量都有了保障，为提高教学质量打下了基础。

4.根据针对性的学习和教学的要求，规定学生和任课教师建立教学纠错本。要求学生和教师把作业及考试在过程中出现的错题详细记录下来。并解析错误的原因和解题的方法。老师要建立电子版纠错本，并在周考组题中充分应用，对错题几率大的试题重新编拟，改变思维角度和方法进行训练。年级对学生和教师的纠错本进行收缴检查。经过检查发现大多数学生和教师都建立了纠错本，部分学生和老师非常认真细致，当然也有极少部分学生和老师有应付的现象。

5.继续建立教师成长交流平台------“特别团队的博客”

这个博客已建立了所有学科组教师的博客链接，年级已向博客界面上转了1000多篇文章，文章包含新课改高效课堂、教师成长、德育天地、学习方法、高考复习等专栏分类，又超链接了一系列的有利于教师专业化成长的网站，为高二教师提供了较为丰富的学习素材。

6.做细了考试分析工作。先后对月考和期中考试分析了年级考生一本二本三本分数线、清北生、清北希望之星、班级一本二本三本积分、班级单科一本二本三本积分、优秀备课组、优秀班主任、优秀率、进步率，科任教师根据这些详尽的分析数据，从教学当中找出自身存在的问题，从而改变和提高课堂教学效果。

7.严抓备课组长队伍。备课组长为学科教学第一责任人。年级大力维护备课组长在本学科内的领导和权威地位。备课组长是学科教学的决策者、组织者和落实者，负责学科教学的计划制定，学案编制的人员安排，教研会议的组织，高效课堂理念的贯彻执行等等。

8.加强文科补差培强工作有声有色。一是特别重视文科重点班的尖子生培养工作，年级下大工夫加强文科重点班的数学竞赛辅导，每周按时具体辅导。二是加强尖子生的弱科辅导，文科尖子大多不是全科优秀，个别学科有瘸腿现象，年级组织师资，对尖子生的弱科予以努力弥补，使得这一部分学生的总体成绩百尺竿头更进一步。三是对一部分成绩较差，学习有困难的学生予以关注，要求班主任和任课教师不歧视，不抛弃，多鼓励多表扬，激发他们的学习兴趣，改善他们的学习方法，帮助他们克服困难，树立理想，培养他们顽强拼搏的意志，增强他们成功的信心。

9.进一步规范周考周练工作，提高周考质量。年级从试题命制、试卷印刷、考号编制、监考安排、试卷评阅、成绩统计和分析、试卷讲评等方方面面抓的严，抓得紧。强化学生的考试纪律和教师的监考纪律，强化规范化答题以及考生心理的训练。创造性地提出一个思路，小班学生分组对抗竞赛，年级为优秀学生发放奖品。周练工作抓出亮点，深受学生的好评。

四、教师个人先进事迹

语文组：王民安作为老教师，兢兢业业，早到晚退。备课教学非常认真。刘霞、李迁孩子小，天天扑在学校，教学非常负责认真。段北星老师，爱人生小孩，不请一天假，坚持每天早上到校，每天晚上晚走，为不耽误学生上课，课余时间照顾妻子时，还拿着资料书。李楠老师，双胞胎小，为及时掌握班级情况，天天在校，以校为家，小孩无法照顾，把双方家人请到家中照顾小孩，有时实在脱不开身，抱着孩子也要到校看看学生学习状况。丁明利老师，带文科奥赛班班主任，兼任两个班语文课，压力大，脑子里天天在想如何提高尖生生成绩，如何培养清北生，以至于年纪轻轻，有些头发已开始慢慢变白。更为感人的在于，她让刚上幼儿园的女儿在幼儿园吃饭，她自已吃在学校，以便于腾出大量时间与学生谈心，给学生指点学习方法，了解学生学习状况。用她自已的话说，我对我们班每个学生的了解比对我闺女都多。

数学组：崔苗老师尽管孩子很小，从没有因为家事而耽误学生一节课。爱岗敬业、乐于奉献，自觉履行教书育人的神圣职责。在教学上他认真备课、认真上课，开动脑筋、钻研业务，虚心向同行请教；及时批改作业、耐心辅导学生，对学生严而有度，与同学们真诚相处，用爱与学生沟通。他班上曾有这样一名学生，人挺聪明，但是不认真学习，底子薄，上课还经常东张西望，做一些小动作，不但自己不学习，而且还影响别的同学，崔老师采取重点监护，经常提问，不让该生思想溜号，经过多方面的努力，该生终于由后进变先进，成绩得到了很大的提高。同学们总是喜欢上他的课，任课班级教学成绩常位于同年级前列。席娟同志丈夫在外地求学并且孩子比较小，从没有因家庭事务耽误工作，工作兢兢业业任劳任怨。刘宁乐同志工作踏实认真，在妻子怀孕及生产期间从没请一天假，没有耽误一节课，体现了平凡而伟大的精神，值得我们学习。

英语组：高二英语组全体老师都非常敬业，20xx-2012学年度，我们组荣获“商丘市青年文明号”单位。赢得了学校领导、年级组、教务处、教研处等部门的高度赞扬。表现最突出的老师象王小妞老师，工作兢兢业业，脚踏实地，一丝不苟。她从不旷课迟到，有一次不满两岁的孩子得了手足口病，她硬是一节课没有耽误。没请一节假，这样的老师真是值得我们学习。王莹莹老师担任国际班班主任，她工作认真负责，早来晚走，把国际班带的井井有条，有时自己患重感冒也不请假！当然还有我们组的杜金环老师，婚礼举行过后，就立刻回学校上班。刁洪涛老师，不顾家中有一对急需照顾和教育的年满不到三岁的双胞胎儿子，在学校缺英语老师上课的困难情况下，为了不影响学校的教学质量，他毅然决然地，毫不迟疑地，不计报酬地接受学校安排的一切任务，并把工作做得非常出色，收到了师生的好评。张玎洁在钻研业务的同时，如饥似渴的学习一切与英语教学有关的理论知识。虚心向老教师学习、对上级布置的任务力争做到亲力亲为，按时按质完成。针对社会上乱办班，乱补课这一反常情况，她能够无偿地给多名学习吃力的同学补课。每天晚上最后一个离开校园。

物理组：高二物理组是一个特别能战斗的集体，全体老师团结协作，共同努力，在教学工作中取得了优异成绩，每次年级考评都是先进教研组，其中，老教师陈汝泉、倪辉工作兢兢业业，起到模范带点作用，孙文杰、轩勤忠老师孩子今年参加高考，没有因为孩子的事影响工作。宋久成书记工作繁忙，但教学工作同样非常出色，深受学生欢迎，李建设老师担任学科主任，其它事情较多，但自己的教学工作完成的非常好，年轻老师张文莉、王韧、楚晓峰、赵立超、吕晓佳孩子小，家庭事多，但他们克服困难，一心扑在工作上，教学效果好，取得了好成绩

化学组：年轻教师梁双霞，夫妻二人工作都比较忙，家中孩子小，无人照顾。但梁老师从没有耽误过学生一节课。在教学上她认真备课、开动脑筋、钻研业务，认真钻研新教材教法，积极参加学校的各项教育教研活动；对组内的工作热心参与，从不挑肥拣瘦，为团队的争先创优无私奉献、任劳任怨。用自己的精神和成绩赢得了学生的尊重与爱戴。张凤奇、谭思睿两位老师的父亲有病住院，但两位老师从没有耽误过学生一节课。积极参加学校的一切有意义的集体活动，出满勤，全身心投入教学中，做出了突出的成绩，得到学生和家长的一致好评。

生物组：高效课堂评比黄莉老师第一名，秦伟老师第三名。李娜、秦伟老师获省实验优质课评比一等奖。生物组教师普遍担任四个班的教学工作，每周16-20节课，段考前每周12节晚自习，段考后虽然减少了4节晚自习，但周日要监考改卷。作业、试卷批改每周至少3次，达到近800人次。所以，老师的身体状况普遍不好，咽炎、口腔溃疡是家常便饭，临近期末，大家都非常疲劳。李方超老师痔疮复发，做了手术，黄莉老师关节炎发作。另外，生物组年轻教师多，黄莉老师双胞胎女儿6岁，丈夫。父母不在身边，王景君老师儿子才两岁，秦伟老师妻子怀孕，他们照顾家庭的负担也很重。但在如此繁重的工作、生活重压下，他们相互帮助，不但没有耽误一节课，而且取得了很好的成绩。

体音美组：张桂荣，首先作为一个女教师，她有自己的孩子要照顾，有父母、公婆要赡养，作为一名中学体育教师，还有一群孩子需要她的呵护！然而当忠孝不能两全时，她选择了学生。平时上课，她没耽误一节学生们的课程，没有耽误过一次操；在母亲病重期间，她同样坚守自己的岗位，只有在节假日里亲自侍奉在病床前，略尽女儿的孝心。于靖勇为人师表，以身作则，工作无怨无悔、无私奉献，有一次，于老师在上班途中骑摩托车，腿部烫伤，肿的非常厉害，但是他说：“没事，我还能上课”他这句话感动了在场的所有人。体育工作不比其他课，是在室外上课，有个别老师说：“看你们多好，不仅能上课、还能锻炼”，其实冬天冷夏天热，老师们特别辛苦！

地理组：周红玲老师在地理组中年龄较大，家离学校较远，腿伤还没有完全痊愈，家中老人长期住院。这学期继续勇挑重担，担任三个班的教学任务，不怕苦，不怕累。

政治组：沈新启老师，是高二文科班主任，学生差异大，管理难度大，自从接班开始，他每周至少有两到三天住在学校，爱人出差，为不影响值班及上课，把女儿接到学校吃住，因吃不好，孩子上火，他硬是没耽误学生一节课，其敬业精神高二文科师生众人皆知，感动至极。

⧈ 中小学教辅资料代理

时间过得真快，转眼一年又过去了。回顾这一学期来的工作，现总结如下：

年级组长这个工作好似“夹心饼干”，上压下挤真得有点心理承受能力才行。工作这么多年，我深深体会到：作为年级组长应该宽容大度，让大家团结合作，同心协力，十分重要。

一、学会换位思考，学会替别人着想

换位思考可以使我们更好地去理解别人。用一种宽容的态度待人。每当同事间发生矛盾，我总是心平气和地给她们分析原因，启发她们站在别人的角度去考虑一下，将矛盾平息。另外我们级部今年来了几位新教师，由于刚来到一个新环境，她们有些慌乱，不适应。我总是能体会她们的心情，耐心地指导她们，使她们能很快地适应这里新的工作环境。

在这次幼儿园开展的“人人一堂好课”活动中。上课前，她们十分紧张，不知所措，她们主动要求试上课，我总是耐心地听完她们每一次试上课并和她们一起分析修改教案。由于她们的认真钻研和我的耐心指导，几位老师的课堂教育水平得到很大提高，并获得了同事、领导的一致好评，从而也进一步增强了她们溶入我们这个集体的信心。

二、把同事当“领导”多征求并听取她们的意见

虽然年级组长是一组之长，但我们不是以一种领导的姿态自居。碰到问题我主动向同班各位老师征询意见，如：在开展家园亲子活动时，我便和教师一起商量，搞怎样的活动比较好，最后在大多数教师的建议下，我们开展了“让家长带废旧材料来园和孩子一起制作玩具”并利用制作的玩具开展亲子体育游戏。由于是老师共同协商的统一意见，集中后大家一致觉得可行，因此在活动中教师们也能十分投入地去搞，活动取得圆满成功。

三、真诚待人，把同事当朋友

平时同事有困难时，我便主动去帮助她们，同事在工作上、生活上受挫时总是主动为她们分忧。如：有同事请假了，另外一个老师一个人，我总是主动帮忙做些保育工作。有的同事在生活上遇到了不顺心的事，当她们向我倾诉时，我总是耐心地开导她们。有的同事在教学上遇到了困难向我求助时，我总是真诚地提出建设性的意见，帮助她们。

作为一班之长，我总是用真诚之心去对待每一位老师，真诚地赞扬同组老师，对她们工作上的不足之处，当面指出并主动帮助其改正。用真诚无私去感动同事，让别人感到我的诚意，从不居高临下地指责。

作为年级组长，我总不断提高自身的素质，让别人信服自己。多看书，不断充实自己，提高自身素质，严格要求自己，处处以身作则，营造团结宽松的班组氛围，让大家觉得在这个班组里，心情愉快干劲十足。确实团结就是力量。

⧈ 中小学教辅资料代理

匆忙间，一学期就过去了，现就这学期所做的一些工作做一个简单小结：

一、创设了一个合作、共进、和谐的同事氛围。

一个好的集体，首先要有一个愉悦的氛围，试想没有了好心情，如何来的积极工作态度？在这方面，作为组长的我，努力营造着一个和谐、合作、共进的同事关系。同事间的互帮互助，既把融洽给了自己，也给了整个集体一种新的活力，在如此的情况下，虽然我们朝出暮归却快乐着。

二、以课改为契机，用新课改理念指导教学实践，全面提高了学生成绩，提升了教师教育教学能力。

年级备课组扎实、创造性的工作为我们年级组形成了一种你追我赶的景象。每个教师积极地备课，各学科间教师分工合作，互相学习，共同利用教学资源分享成功的经验，各备课组教学强劲的群体意识正在形成。尤其有时跨学科的听课更是从另一个角度去给这个教师一些他所没考虑到的好建议。

三、以班级为单位，展开各种素质教育的活动。

年级组里绝对脱不了班级管理。我们的八个班主任更是亲历所为，样样工作落实到实处，把班级管理得井井有条，每人都有一套管理的方案，他们之间互通经验，取长补短，扬长避短，使一个全新的集体在短时间里已进入规范化的学习的阶段，应该说现在的八年级的稳定与班主任的耐心、细致、无私的工作密不可分。

四、家校携手的不断推进，使学生飞快进步。

开学初，为了能及时了解学生，早点做到知己知彼，我们八年级组进行了一次大规模的学生情况问卷调查工作，使得班主任及时地掌握了学生的各自特征，从而有的放矢地去管理学生，使老师少走了许多弯路。期中后，我们又及时开了一次家长会，和家长有一个近距离的沟通，共同携手把他们的孩子教得更好。家长会后，反响极热烈，对家长们的认可，我们虽辛苦着却快乐着。

五、目前的效果。

八年级班级已在稳定地学习着，教师们在努力工作着，一切都在有条不紊中进行着，那是我们共同努力的结果。

六、对下学期工作的一些设想。

在这学期的狠抓纪律和常规的落实下，下学期准备在教学上要加强力度，对那些学习特困生也进行一系列的拉差补缺工作，能否让一帮一活动落到实处？如何努力降低与化解班主任工作的强度和难度？在班级管理方面是否让班主任有自己的管理特色？对年青教师的帮助怎样做到帮到实处，加快他们成熟的步伐？尤其在已经稳定的教学过程中，教师可不可以在业务方面形成个人的教学特色？等等的事情还等着我们要去做，我们要拼命的学和做，否则就要跟不上这个快节奏的发展。

一个全新的集体在形成，一种崭新的同事风尚在宣扬，我相信我们八年级组会在今后的工作中成长得更快，会全心全意为学生奉献着。

松木坪中学八年级组

20xx－01－16

⧈ 中小学教辅资料代理

一、招聘对象：

在职幼儿教师、应往届学前教育专业毕业生

二、时间和地点：

20xx年元月11日上午8:30准时在园面试。

三、面试程序

1、面试时间及内容

8:30——-8:40：参加面试人员到候考室报到，并抽签确定参加面试顺序。8:40——-9:40：全体面试人员进行统一理论测试和简笔画检测（统一命题《我心目中的幼儿园》）。

9：40——11：00：根据抽签顺序，面试人员依次进行技能测试。说：1分钟自我介绍满分10分

讲：即兴演讲。满分15分，3分钟内完成。

弹：用钢琴演奏一首乐曲（边弹边唱）。满分15分，3分钟内完成。跳：自选乐曲伴舞。满分15分，3分钟内完成。

2、特长展示：除钢琴外，个人的其他特长展示。满分10分

3、现场答辩满分20分，5分钟内完成

四、报名材料：

自荐材料一份（含学习、工作简历、身份证、毕业证、教师资格证、普通话等级证书、计算机等级证书、书法等级证书、荣誉证书等原件、复印件）。

五、招录纪律：

招录坚持公开、公平、公正的`原则，严守纪律，按照政策规定，条件标准，招录程序严格把关。

现场答辩：

1、你为应聘这一职业，做了哪些准备？

2、你认为自己最大的缺点是什么？

3、为什么要选择教师这个行业？

4、幼儿教师如何处理孩子间的纠纷和过错？

5、你认为在当今社会中幼儿教师应该扮演什么样的角色？

6、幼儿教师面对调皮的孩子如何教育？

7、怎样成为孩子们喜欢的老师？

⧈ 中小学教辅资料代理

一、幼儿教师聘任条件：

聘任基本条件：

（一）思想政治素质：

遵纪守法，具有良好的职业道德和行为规范，教书育人，为人师表，乐于奉献，热爱幼儿教育事业，热爱幼儿，立志于幼儿教育事业，具有良好的心态。

（二）幼儿园临聘教师学历要求：

1、幼儿教师应当具有幼儿师范学校（包括职业学校幼儿教育专业）毕业程度及以上学历，并经教育行政部门考核合格，必须持有幼儿教师资格证书；教师普通话考核等级二甲及以上。

2、保健教师应当具有中等卫生学校毕业程度学历，或者取得卫生行政部门的资格认可。

3、保健员应当具有高中毕业程度学历，并受过幼儿保健培训。

4、保育员应当具有初中毕业程度学历，并受过幼儿保育员上岗培训（中心幼儿园的保育员应具备高中毕业程度学历）。

（三）幼儿园临聘教师身体条件：教职工应身体健康，能适应各个岗位的工作。所有人员必须持有卫生部门颁发的健康证方可上岗。传染病、精神病患者，不得在幼儿园工作。

(四)幼儿园临聘工作人员年龄规定：

幼儿教师年龄须在30周岁以下，保育员35周岁、保健员45周岁以下、食堂工作人员年龄为45周岁以下；门卫不得大于55周岁。

二、聘任的选备条件：

临聘教师符合以下条件中的任何六条及以上的可优先考虑聘用：

1、个人在校时被评为优秀学生或学生会优秀干部；

2、在专业基本功竞赛评比中曾获奖励的；

3、实习期间受过好评并组织过特色活动的；

4、实习期间承担过镇级及以上公开课；

5、毕业后有教育教学经验的；

7、取得大专以上学历且专业对口；

8、取得计算机考核省三级以上合格证书；

9、取得心理健康教育合格证书。

三、幼儿教师聘用程序：

1、教师本人申请聘任。于20xx年8月20日前，由求聘人书面本园提交申请表和相关证件（毕业证书、身份证、教师资格证书、普通话测试等级证书、健康证、符合选备条件的证明等复印件）。

2、贵安新区高峰中心幼儿园组成幼儿教师考评领导小组，材料初审后对符合聘任基本条件的求聘人发出通知，进行全面考核（不符合基本条件的求聘人无考核资格）。

3、高峰中心幼儿园结合考核结果进行择优聘用；符合选备条件六项及以上的，优先予以考虑。聘用结果向全体教职工公示。

4、高峰中心幼儿园向求聘教师发出录用通知书（此项工作在20xx年9月前必须完成）。9月份，被录用教师和工作人员由高峰中心幼儿园范围内统一调配安排任职任教工作，双方签订劳动合同。

四、具体考试办法：

1、本着公开、公平的招聘原则，成立招考领导小组：

组长：唐华

副组长：吴亮祥

组员：蒙蓉何丽

2、临聘教师进行专业知识考试（笔试）；

3、通过笔试后，将进行面试（试教、个人才艺展示）；

4、考试时间：

笔试20xx年8月25日上午9：00——10:30

面试：20xx年8月27日上午9：00开始（面试顺序由考试当时抽签决定）；

5、保健教师将进行相关资质审核通过后进行专业知识笔试。

五、幼儿教师的考核：

1、对幼儿教师的考核分为月考核、学期考核、学年考核，其中月考核由我学园本着公正公平的态度负责进行；学期考核由中心幼儿园负责组织，学年考核由贵安新区高峰中心幼儿园组建考核小组进行。具体操作按原《幼儿园考核制度》执行。

2、考核结果分为优秀、合格、基本合格和不合格四类，并书面告知教师本人。不合格教师直接予以清退；基本合格教师限期整改，如整改无效则提前30天通知教师本人，双方解除劳动合同。

3、新教师任教第一个月为试用期，在试用期间被证明不符合录用条件的，则解除劳动合同。

4、教师在工作过程中出现触犯法律法规或严重违反师德师风、工作制度的现象，造成不良影响的，贵安新区社会事务局将无条件解聘，并追究相关责任。

六、幼儿教师的.工资福利待遇：

1、幼儿教师的年收入由两部份构成，即月工资、月考核奖。月工资参照原结构工资方案执行，月考核及学期考绩奖的金额及分配由幼儿园视经济状况决定。

2、幼儿教师的养老保险参照上级主管部门有关规定执行。凡被中心学校正式聘用的幼儿教师和工作人员均须办理养老保险，劳动合同解除或终止后的养老保险金全额由本人负责继续缴纳。中心学校为每位聘任的幼儿教师及工作人员办理大病及意外伤害保险。

3、幼儿教师的培训：

幼儿教师必须积极参加各级主管部门组织的业务进修、继续教育等在职培训和学习，在合理解决工学矛盾的基础上，学校将鼓励参加高学历进修。

4、幼儿教师的其他待遇：

幼儿教师享受与在职教师等同的婚、丧假等权利。

⧈ 中小学教辅资料代理

为做好20xx年公开招聘教师复试工作，确保复试严谨有序、客观公正，根据《20xx年云连港市教育局直属学校公开招聘新教师公告》等文件要求，特制定本方案。

一、指导思想

复试工作坚持客观公正、公平竞争、科学规范的原则，综合测试应考人员的基本素质和对学科知识、教学方法等内容的掌握程度和实际操作能力。

二、复试对象

崇文网必读文库:

中小学美术教学论资料 | 看完二十二观后感 | 雨中小学作文 | 小学教辅资料公众号 | 中小学教辅资料代理 | 看《二十二》有感

初试成绩合格人员；我市生源地的20xx届教育部直属师范大学免费师范毕业生经资格审核通过的人员。

三、复试时间

20xx年1月29日

四、复试地点

师专一附小教育集团盐河校区（zz区zz路1号）

五、复试组织

1．复试内容：

（1）语文、数学、英语学科采用课堂教学形式进行，音乐学科采用课堂教学与专业技能考核相结合的形式进行。

（2）课堂教学考核使用经教育部审定通过的现行教材。

（3）音乐学科专业技能考核内容：钢琴展示

2．复试流程：

（1）复试人员报到

参加复试的'应聘者须持本人身份证及初试准考证于1月29日上午6:30到等候室报到，迟到一律按自动放弃处理。同时缴纳复试费100元／人。

（2）抽签。应聘者通过抽签的办法确定参加复试的顺序。

（3）备课、上课。备课时间为60分钟，上课时间为20分钟。

3.成绩评定

复试在市人社局和教育局的监督指导下组织实施，聘请有关专家组成评委组和上课的学生共同对应聘人员进行评定。复试总成绩采用百分制，并设合格分数线为60分，复试总分未达合格分数线的不予录取。

复试计分办法：

上课成绩=评委评价均分x90﹪+学生评价均分x10﹪

加试学科复试成绩=上课成绩x50%+专业技能考核成绩x50%；

其他不需要加试的专业，上课成绩即为复试总成绩。

4．结果公布：

（1）学校将在现场复试结束30分钟内书面告知应聘者复试成绩。

（2）复试成绩按学科岗位排序，在学校网站公布。

5.复试纪律要求。报到后接受工作人员的统一管理，自觉在指定场所等候，不得喧哗、吵闹，严禁使用通讯工具、笔记本电脑等，严禁携带任何物品、资料等进入准备室和上课室。

⧈ 中小学教辅资料代理

根据州温市鹿城区学前教育事业发展需要，结合我园具体新教师的需求，经区教育局核准，近期我园将向社会公开招聘15名新教师，现将有关事项通告如下：

一、基本条件

1、热爱学前教育事业，有较强的工作责任感和敬业精神；

2、具有岗位所需的学历、资历和基本素养；

3、具有良好的为人师表的气质，身体健康，符合幼儿园教师资格体检要求。

二、具体岗位和要求

招聘岗位年龄学历等资格其他

幼儿园教师35周岁以下（1977年1月1日以后出生）

大专及以上学历并具有教师资格证书或国家教师资格考试《合格证明书》或教师资格认定所规定的教育学、心理学合格证书及普通话等级证书。

幼儿园体育教师男性

三、报名办法

1、凡符合条件者持报名表（鹿城教育网上下载）、本人身份证、学历证书（应届毕业生先提供由毕业学校出具的学历证明或就业推荐表）、教师资格证书（应届师范类毕业生尚无教师资格证的须带普通话等级证书，非师范类毕业生尚无教师资格证的须带国家教师资格考试《合格证明书》或教育学、心理学合格证书及普通话等级证书）等相关专业证书的原件、复印件，近期免冠同底一寸照片2张到各幼儿园报名。

2、报名时间：20xx年xx月xx日至xx月xx日。

（上午8：00—11：00，下午2：00——4：30）

四、考核方式：

1、考核内容：

（1）试讲（10分钟内）：根据抽签所得内容准备20分钟，然后进行试讲；

（2）现场答辩：通过提问、答辩等方式评价考生的`仪表仪态，行为举止，逻辑思维能力及口头表达能力；

（3）才艺表演（3分钟内）：包括唱歌、表演、演奏、舞蹈、绘画等任选一项。

2、考核程序：

（1）面试前30分钟由工作人员组织面试考生，采取抽签方式决定面试顺序；

（2）每位考生提前20分钟抽取试讲内容进行准备；

（3）考生到面试现场进行试讲、答辩、才艺表演三项面试。

3、时间地点：

（1）时间：20xx年xx月xx日下午13：00——17：00

（2）地点：州温市第一幼儿园亦美园区（巷亦美大厦）

五、录取方法

根据面试成绩高低顺序及招聘数录满为止。

六、办理聘用

1、已取得教师资格的聘用人员的人事关系一律由用人单位委托鹿城区人才开发服务中心教育分中心实行人事代理。未取得教师资格的非师范类毕业生，待取得教师资格证后，再由鹿城区人才开发服务中心教育分中心予以人事代理被聘用的非师范类毕业生，在两年内必须取得教师资格证，否则按规定办理解聘手续；

2、聘用期间，聘用合同参照鹿城区非事业编制聘用人员劳动合同书，我园按照有关规定为聘用人员办理社会保险，享受我园聘用教师福利待遇标准；

3、聘用教师按规定约定试用期，试用期内经考核，难以胜任工作的将予以解聘；

4、招聘工作贯彻公开、平等、竞争、择优原则，切实做到客观公平公正。

七、咨询方式：

联系人：xx老师

联系电话：xx

⧈ 中小学教辅资料代理

自年初以来，认真贯彻《建设工程质量管理条例》和《建筑工程质量监督工作导则》，始终本着“百年大计，质量第一”的方针，努力调整和转变质量监督工作的方式和方法，从原来只监督工程实体质量转变到对五方责任主体履行质量责任行为的监督检查，从原来重视观感检查转变到重视工程结构安全和使用功能的监督检查。汇报如下：

一、主要工作

1。上半年共监督巡查抽查64次，下整改通知单30次，终身责任档案签订37个，办理新建工程监督手续12份。监督竣工验收工程19个。

2。为落实质量治理每年行动上半年组织春季检测1次，主体装饰检查各1个，配合市站检查3次，市优质结构杯1次、省优质结构杯检查1次，其中德百综合体住宅7# 、14#楼和社会福利中心获市优质结构杯，万宏国际12#、13#通过第一次省优质结构杯检查。

3。完成津东社区、福宁社区1—4#、馨宁小区、香榭丽小镇、福星家园1#等小区的分户验收工作，对存在的问题以下整改通知单。

4。召开全县建设（开发）单位工作会议，督查竣工工程组织验收工作

5。采取日常监督，专项检查等方式对商品砼搅拌站进行检查，为落实建筑结构一体化工程，制定了《XX县自密实砼质量管理规定》文件，现在已有三家砼达到标准要求并在工程中使用。针对XX市监督站下发的.《砼试件管理规定》（暂行）进行专项监督检查。半年来，下达质量整改通知书8份，停产整改通知书1份。

6。检测工作，上半年共出具检测报告5998份，检测出不合格砼试件94组，不合格钢材26组，不合格砖2组，水泥3组。消除了质量隐患，保证了工程质量结构安全。6月份参加了全省的室内环境检测能力验证。

7。人员培训工作：参加了新标准50504—20xx及内审员、技术负责人、砼、砂浆、新规程的培训。

二、工作不足

1。少数建设单位缺乏工程建设法律意识，在不办理监督注册手续的情况下盲目施工，影响工程质量及工程质量监督管理。

2。组织竣工验收滞后，督查力度有待加强。

三、工作计划

1。落实质量治理专项行动，加大住宅工程分户验收的抽查力度，确保主体工程质量和使用功能要求：

2。监督工作由实体检查逐步转移到责任主体的行为检查。

3。加大对商砼的质量管理和抽查频次和力度。

4。做好专项检查和秋季大检查工作。

5。做好检测报告的及时率和准确率及检测站计量认证复审工作。

6。加强对标准规范的学习培训工作。

7。加大力度做好工作竣工验收监督工作。

8。进一步加强工作纪律和工作作风，严格遵守和落实“八条”禁令等相关规定。

⧈ 中小学教辅资料代理

根据上级教育主管行政部门印发的《关于开展20xx年春季开学工作专项督导的通知》要求，我校成立了校长任组长，支部书记任副组长，环节干部任组员的专项督导领导小组，从落实开学条件保障、学校安全工作落实情况、规范办学行为以及教师配备情况等方面进行了细致的检查，现将检查结果汇报如下：

一、开学条件保障情况

学校按照上级文件精神，组织环节以上人员于3月6日上午返校，下午及时召开了新学期校委会，统筹安排了本学期的各项工作，教师于3月7日上午返校，下午召开了全体教职工大会，各部门负责人就本学期的各项工作进行了详细布置，要求教师做好开学初各项业务工作。学生3月8日上午到校报到，清点人数，收缴各类寒假作业，分发学生书籍簿本，3月9日正式上课，并按教育厅课程计划开足开齐了课程。学校不存在因家庭困难而失学的学生。学生教材均符合政府要求，学校未统一征订教辅材料。开学初后勤、安保处对学校各类设施、水、电进行了全面检查，不存在任何安全隐患。开学第一课对学生进行了安全及文明礼仪教育，开学第一天，真正做到了“五好”即：升好第一次旗;做好第一次操;上好第一节课;做好第一次作业;用好第一顿餐。

二、学校安全工作

3月7日上午，我校开学专项督导领导小组对学校的所有建筑物及各类设施设备进行了安全隐患大排查，发现问题，及时进行了处理，确保学生安全到校，学校实行封闭式管理，外来人员必须做好各类登记，经考察无疑后再准许进入。学校值班室各类安保器材完备，监控到位，且运行正常。本学期实行领导带班教师全员值班制，学生上下学校门口有教师和保安联合值班、有安全标志，无非法营运接送学生车辆，学生均由其监护人接送。学生午休晚睡均安排了专职宿管人员看护。开学第一天学校组织各班开展了“安全教育第一课”活动，从不同方面教育学生关注安全，关爱生命，并制定了各类安全突发事件应急预案，学生均参加过各类演练活动，具有自我保护意识，学校网络建设正常，无任何安全隐患。

三、规范办学行为情况

学校无乱补课及乱收费现象，收费标准严格执行上级有关文件规定，并及时进行了公示，接受社会监督。学生校服征订征求学生及家长意见，本着自愿的原则，由学校家委会组织统一征订，校服质量过关，价格符合物价局规定。学校均衡编班，对学生的成绩不排名、不公示，学校作息时间合理，保障学生每天在校学习6小时，严格实行每天锻炼1小时，认真开展体艺“2+1”活动。

四、教师队伍建设

教师配备齐全，音体美均配备专职教师。由学校支部和工会组织，3月8日召开了师德师风建设专项会议，并对教育部印发的`关于《中小学教师违反职业道德行为处理办法》及《严禁教师违规收受学生及家长礼金等行为的规定》的文件精神进一步强化落实，教师无违反教师职业道德规范行为。

在今后的学校工作中，我们一定要强化职责，细化目标，加大监控力度，力争使学校的管理水平再上一个新台阶。

⧈ 中小学教辅资料代理

为认真贯彻落实有关20xx年秋季开学会议工作精神，做到加强教学常规管理，规范办学行为，提高教育教学质量。确保汇报如下：

一、办学理念明

学校以“继承与发展同步走，改革创新相结合”为办学理念，力争三年内创新综合实力、教育教学实绩、管理工作水平达到全市初中学校领先水平。

1、实现超前的办学思路和学生培养目标：“合格+特长”，即思想品德、文化基础知识、身心健康合格；有某一方面特长。

2、确定明确的办学方向：“规范+特色”，即科学、规范的管理体制，创新的素质教育模式，鲜明的教育教学特色。

二、师资队伍素质高

师资队伍建设目标是：“两个更新”、“三高”、“五种能力”。“两个更新”：即更新教育理念、更新专业知识；“三高”：即高素质、高学历、高水平；“五种能力”：即育人能力，教学能力，掌握和运用现代教育技术、手段的能力，适应素质教育的创新能力，培养学生专长的辅导能力。学校为青年和骨干教师建立“指导教师制”，对刚参加工作的青年教师实施“结对子工程”，对有一定教育教学经验的骨干教师实施“名师工程”。与此同时，我校实施有效的竞争机制，全面进行“人事制度”改革，形成“聘用考核奖励”、“竞争上岗”、任教班级小循环的良性循环的用人机制；引进高素质的人才，改变教师队伍人员组成结构；建立“人才资源库”，为骨干教师脱颖而出创造有利的条件。目前我校师资队伍具体情况如下：

（一）师生到岗情况

1、教师到岗情况

我校有正式在编教师136，借调外校教师6人，其余教职工全部到岗

2、学生入学情况

本学期回校学生人数为1646人。

三、管理工作落实处

高州市曹江中学是一所具有五十年建校历史的学校，是一所公办初中。学校在市教委及各级领导的关怀下，坚持贯彻党的教育方针，面向全体学生，全面实施素质教育，把“义务教育规范化学校”工作作为学校的`主要工作来抓。开学初，以李强常委为代表的市领导多次到学校进行调研，教育局督导室、局财务科、基建科、设备站等部门领导多次来校考察，对学校“义务教育规范化”工作提出指导性意见。市局领导的支持、关心，为学校“义务教育规范化”工作奠定了坚实的基础。在“义务教育规范化”工作中，我校先后制订了《校园建设规划方案》、《教育教学质量量化方案》、《争创师德风范校方案》、《班主任收费规范化管理方案》、《科研促教、科研兴校方案》等，对“义务教育规范化”工作提出了具体目标。即在继承和发扬学校传统和优势的基础上，通过改革、创新、发展，力争近期内把学校办成教育方针全面贯彻落实；素质教育特色鲜明；师资队伍精良有特点；学校设施完备齐全；管理理念先进，管理机制灵活；质量效益显著的高州市初中示范校。

四、德育工作放首位

德育工作目标是：坚持把德育放在素质教育的首位，发挥德育在学校工作的导向、动力、保证作用；优化德育队伍；整体构建适应全面推进素质教育的德育体系；实现学校德育工作的整体性、针对性、实效性。优化德育骨干队伍；树立“人人是德育工作者”、“处处都有德育工作”的大德育观，形成全员育人、全程育人、全方位育人的德育工作格局；发挥学生主体作用；加强和改进德育工作，增强德育工作的针对性、实效性和主动性；注重文体、科技、艺术教育和网络道德教育；发挥“三结合”（学校、家庭、社会）教育网络的作用。我校德育工作要实现“四化”：即：教育内容层次化，教育活动系列化，教育安排制度化，教育形式多样化。

五、教学教研水平高

科研工作目标是：坚持“科研兴教”、“科研兴校”指导思想，整体规划学校重点科研课题，全面推进素质教育，培养和造就一支“科研型、创新型”骨干教师队伍。

六、教学质量提高快

教学工作目标是：坚持教育创新，深化教育改革，优化教育结构，合理配置教育资源，提高教育质量和管理水平，全面推进素质教育，实行常态编班，不分设重点班和非重点班。中考成绩及被高州中学录取的学生人数逐年提高。

七、“义务教育规范化”工作取得的成绩好

按照广东省下发的《广东省义务教育规范化学校标准》的通知精神，学校从实际出发，本着市局提出的“突出优势、突出特色”的指导思想，加快软、硬件建设步伐，我校“义务教育规范化”工作稳步推进。

（一）硬件建设情况

自20xx年以来，按照学校发展总体规划，“硬件建设”工程逐项列入日程：兴建学生宿舍楼、信息发；操场改造工程；装备教师“多媒体电子备课室”；饭堂改造；校园广播系统等。学校旧貌换新颜。（二）软件建设

加强师资队伍建设是办好学校的关键之所在。学校按照规划，从师德、师能、师风等方面入手，采取多种措施、采用多种形式强化队伍建设，取得了令人瞩目的业绩。

1、按照学校“校本培训”规划，到今年，一线教师全部达到本科学历；按照“两个更新、三高、五种能力”的基本要求，教师队伍整体水平达到新的高度。

2、学校在德育活动工作中，有组织、有计划、有措施、有标准、有过程管理、有阶段总结，创建活动既深入扎实，又轰轰烈烈，实效明显。“师德”建设重点突出，重在建章立制，让创建活动融入教职工自觉的行动，“争先创优”形成良好氛围。

学校向社会作出了“不让一个‘后进生’掉队，不让一个‘特困生’辍学”的承诺。学校内形成了“人人关爱‘后进生’，人人扶助‘特困生’”的良好氛围。

3、管好、用好“爱心基金”是该校的一大举措。从20xx年开始，由学校团支部负责组织全体师生募捐，每学年度注入一定的资金；每学年度资助一些优秀“特困生”完成学业。八、存在问题努力去解决

1、校舍场地情况：高州市曹江中学占地面积85800平方米（约130亩），建筑总面积21744平方米，建筑用地5600平方米，运动场地13500平方米，绿地面积1560平方米。学校拥有教学楼2幢、教师楼6幢、学生宿舍楼3幢及饭堂1幢。按广东省规范化中小学占地标准，我校总体情况基本不达标。

2、功能教室、实验室情况：我校由于校舍紧张，基本上所有各类实验室均用作教室或教师办公共场所，学校电教设备落后。另外，体卫器材设施配置、音乐教育器材配置也不达标。

3、图书馆建设：图书馆1间，面积90平方米，藏书29900册，生均13册，比规定的人均25册差距较大；阅览室1间，面积120平方米。

开学以来，我校严格按照上级要求，加强对学校各项工作的管理，各项工作均能认真落实上级的有关文件精神，未出现违规现象。学校教育教学工作稳步有序进行。

⧈ 中小学教辅资料代理

我校在《中央7号文件》精神指导下，在新课程理念的引领下，牢固树立面向社会、全面育人、全面发展的教育观，高度重视学校体卫工作，为学校发展再上台阶创造条件。自本校接到区教育局下发的《关于做好中小学体育专项督导检查自查工作的通知》后，结合实际，对我校贯彻落实体卫工作情况进行了认真自查，现将自查情况汇报如下：

一、高度重视，提高认识

学校领导首先向中层班子成员传达和学习文件精神，认识体卫专项督导检查是贯彻党的教育方针，促进和加强学校体卫教育工作的重要措施，接着向全体教职工传达文件精神，组织全体教师学习《学校体育工作条例》、《学校卫生工作条例》，通过学习，大家提高认识，统一了思想，决心共同把体卫教育专项检查工作做好.

二、健全组织、加强领导

学校成立了由政教处、团委、年级组长、班主任、体育教师共同参与的体卫工作领导班子，将体卫工作纳入学校工作整体计划，定期召开会议落实体育工作，并把体育工作业绩列入年终考核内容，使之步入良性循环，可持续发展之路。

三、指标完成情况：

1、教育管理方面：

（1）我们尽可能按教学计划开足体育课，保证学生每天有一小时体育活动时间。

（2）积极推行《国家体育锻炼标准》。按照教务处的统一安排，坚持了每天的两操和冬季长跑运动。认真组织学生进行其它体育活动，培养了他们的各种兴趣、特长。

（3）学校每学年都要举办几次全校性体育活动小比赛，比如拔河、乒乓球、羽毛球、跳绳、呼啦圈等比赛，学生参与率在70%以上。通过这些活动的不断开展，丰富了学生的课余生活，既增强了他们的体质，又陶冶了他们的情操，同时也促进了他们对科学文化知识的学习和掌握，对全面提高学生的素质，提高学校的教育教学质量起到一个良好的推动作用。

（4）我们严格执行学生体育合格标准，利用体育课，切实抓好达标工作。

2、条件保障方面：

（1）我校有体育教师3人，其中一人不是专业的。

（2）即使学校经费困难，学校仍坚持从公用经费中年年投入体育经费，用于场地、设施的维修改善，器材的购置，基本保证了体育教学、课外体育活动和课余体育训练的进行。

（3）学校落实专人（团委与总务处）负责卫生管理，学校卫生组织、工作计划（包括宣传教育工作计划）及管理制度齐全，职责明确。定期检查环境卫生、教学卫生、饮食卫生、宿舍卫生。检查及时到位，确保校园整洁和学生健康成长。但学校目前没有专职校医。

（4）学校体育场地较好，但体育设施、设备一般，无正规的足球场，体育器材较少。

3、评价机制和体质状况

（1）实施《学生体质健康标准》及学生体质监测情况。学校对全体体育教师进行了《学生体质健康标准》的实施培训，使他们明确了此项工作的意义，掌握了测试方法，学会了表格的填写和统计。建立有学生体质健康卡，掌握了学生身体素质、发育和体能情况。

（2）学校每年对全校学生进行爱眼、防艾滋并加强体育煅炼等活动的宣传，学生一些的.问题的认识更加深刻。

四、存在问题和整改措施

存在问题：

1、体育设施相对较少，体育器材不足，致使体育教学受到一定的影响，学生的活动受到限制，有些运动项目不能正常开展。

2、由于体育教师少，造成师资力量不够，个别年级未能开足体育课，下一步克服困难开足开齐体育课。

3、学校厕所由于农村条件限制，现在还没有进行水冲式改造。

整改措施：

（1）加强与上级的联系与沟通，尽快改变学校硬件不足的现状。

（2）进一步筹积资金，加大体卫工作的投入。

总之，学校体卫工作在各级领导的重视和关心下，通过全校师生的共同努力和无私奉献，取得了一些成绩。尽管我们工作中还存在着这样或那样的不足和缺点，但我们要珍惜所取得的成绩，并在此基础上，踏实的工作，不断进步来回报关心和支持我们工作的领导和同行，为努力开创学校体卫工作的新局面而作出自己的贡献。

⧈ 中小学教辅资料代理

如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。

一、招生的营销首先是“知己知彼”。

所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。

幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。

邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。

二、招生的方法“以正合，以奇胜”

招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。

卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。

知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”，沟通重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：

一）、沟通

1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。

要点说明：

l 调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子；有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他（她）；有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。

l 通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。

2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。

3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。

要点说明：

※ 专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”；婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方；为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。

※ 精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。

4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。

二）、宣传

1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。

要点说明：

l 免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。

l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。

2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。

3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。

4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。

要点说明：

要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。

5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。

6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢？整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。

三）招生措施

方式一：到超市、商场投放宣传资料

方式二：联合小区做活动

方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报)

方式四：教师与家长之间手递手的发放

方式五：进行亲子活动

方式六：夹报、书刊等．

方式七：刊登广告

方式八：网络宣传

方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动

超市商场投放宣传材料

根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。

根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。

周边超市分布：详见附录

具体措施：

1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。

3、负责人跟踪发放情况

联合小区做活动

结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。

活动的基本形式j亲子运动会、亲子手工制作等活动

具体措施：

1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。

2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。

3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 ‘

4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。

到商场、小区设置招生咨询点

利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅

具体措施：

l、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。

3、红幅的悬挂。

4、准备接待家长，及咨询者。

教师与家长之问手递手的发放

为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放，以便我们能和家长进行面对面的交流。

具体措施：

1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

2、培训教师，统一招生口径。

3、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。

4、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。

5、统计整理家长资料。

举行亲子活动

根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。

具体措施：

1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

3、利用周六日请1岁到1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。

4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。

宣传资料的夹报，书刊等方法

对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。

1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商量如何进行夹报，杂志宣传。

2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商量如何夹报发放。

3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料

刊登广告和网络宣传等等也是很不错的方案。

利用节假日进行演出和外出活动

利用儿童节，圣诞节，母亲节，父亲节，教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日幼儿外出，进行踏青，活动。在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。

秋季可以带幼儿进行采摘等活动。带幼儿外出参加表演、比赛等。

⧈ 中小学教辅资料代理

一、招生计划及对象

(一)招生计划：小班2个班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合计70人。

(二)招生年龄

小班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼儿;

中班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼儿;

大班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼儿。

二、招生范围

具备以下条件之一的适龄儿童，可申请入读xx街中心幼儿园：

1、适龄儿童其父母一方或双方是在xx街辖区内工作的10所高校在职教职工(即xx街辖区内各高校在职教师、教辅人员、行政管理人员和正式职工，含人事代理人员，下同)。

2、具有xx街4条保留村户籍且户籍住址登记在xx街辖区内的适龄儿童(户籍住址以派出所登记的为准，下同)。

3、具有xx街户籍的楼盘业主适龄子女。楼盘业主及其适龄子女的户籍须于20xx年5月8日前转入xx街道(以派出所的回执为准)。

4、xx街辖区内各机关事业单位在编在职人员的适龄子女。符合上述条件但逾期不报名或户籍未能在规定时间转入者，视作放弃xx街中心幼儿园学位处理。如遇上述1—4类适龄儿童报读人数超过xx街中心幼儿园招生的学位数，采用摇号派位方式确定入读名单。

5、在解决上述学龄前儿童入读后，还有学位剩余的，可用于安排具有xx街4条保留村户籍但户籍住址登记在新造镇谷围新邨的.适龄儿童和不具有xx街户籍的楼盘业主适龄子女入读。如报读人数超出剩余学位数的，采用摇号派位方式确定入读名单。

三、招生原则

1、小班招生。按照《关于印发xx市幼儿园招生工作补充意见的通知》(穗教发〔20xx〕xx号)中“自主招生比例20xx年为15%”的要求，经研究，15%自主招生名额面向户籍及住址均在xx街的适龄儿童招生，如报名人数超出15%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位，如摇号不中的此类儿童，可再参加剩余的85%招生名额的摇号;85%招生名额面向此方案“招生范围”中符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童，如报名人数超出85%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位。

2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人数较少，如报名人数超出招生人数的，招生名额全部直接面向符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童进行摇号派位，不进行分批次摇号派位。

3、其他。如满足以上条件适龄儿童后学位还有剩余，则面向第5类适龄儿童招生。双胞胎(多胞胎)报读按照番教文[20xx]17号文件要求实施。

四、学龄前儿童的入园资格审查认定程序

1、申请人按照要求提交相关审核材料，并现场初步审核。

2、初审通过后，填写《xx街中心幼儿园入园报名登记表》;对初审不通过的，进行有关政策解释、引导工作。

3、对申请材料再次复核，通过复核录取的名单予以公示;如复核通过的适龄儿童超过每年级公开招生学位的，则采用摇号派位方式确定入读名单，并予公示。

4、公示期过后，向正式录取的适龄儿童发放《入园通知书》。

五、工作安排

(一)《20xx年秋季xx街中心幼儿园招生工作方案》将在xx街道办事处门户网站上公示。

(二)根据招生方案开展现场招生工作。现场招生报名工作在20xx年5月9—10日进行(摇号具体时间待报名结束后再另行通知)。

(三)20xx年6月15日前发出《入园通知书》。提交入学申请并被录取的适龄儿童，如不在规定的时间内办理注册手续(办理注册的时间另行通知)，视为放弃xx街中心幼儿园学位处理。

(四)新生报名注意事项

1、报名地点：广州市xx街中心幼儿园。

2、报名时间：20xx年5月9日—10日，上午9：00—xx：30时，下午2：30—4：30时(如在报名时间内未能前往现场报名的申请人，视为放弃报读xx街中心幼儿园处理。)

3、报名提交材料：

(1)按要求填写好《xx街中心幼儿园入园报名登记表》。

(2)适龄儿童户口簿首页和当页原件、复印件。

(3)适龄儿童父母户口簿首页和当页原件、复印件。

(4)适龄儿童父母身份证原件、复印件。

(5)《儿童计划免疫证》原件及接种记录页的复印件。

(6)提供适龄儿童的小一寸彩色证件照1张。

(7)适龄儿童出生证原件和复印件。

(8)计划生育证明(非广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的《流动人口婚育证明》原件及其首页、第二页、“现居住地查验记录”页共三页的复印件;广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的《广东省计划生育服务证》原件及其首页、“查验记录”页共两页复印件)。

(说明：计生证明是教育部门配合计生部门开展计生管理工作需要，不与学位挂钩。)

(9)具有下列情况的，还需提供相应资料：

①各高校教职工适龄子女报读的需提供父母其中一方是xx街辖区内10所高校在职教职工的证明原件(由各高校出具其任职任教证明，高校人事部门负责人签名，盖高校人事部门公章)及聘用合同的原件和复印件。

②xx街辖区内楼盘业主适龄子女报读的需提供购房发票、房产证或购房合同的原件和复印件以及房屋产权查册证明(有效期内)。

③xx街辖区内各机关事业单位在编在职人员适龄子女报读的需提供父母其中一方在对应机关事业单位工作的证明原件(所在单位出具其任职证明，单位领导签名，盖单位公章)，事业单位人员还需提供聘用合同的原件和复印件。

(10)因特殊原因未能在报名时提交资料的，报名时向工作人员提出，可在20xx年5月15日前补交。资料接收地点：xx街中心幼儿园一楼办公室。

六、工作纪律

1、xx街中心幼儿园招生工作人员要认真做好政策宣传解释、材料审核及新生报到等各项工作。对工作不负责、不认真核实幼儿资料，甚至参与招生弄虚作假的人员，将视情节予以组织纪律处理。

2、设立举报投诉电话(020—34xx)，接受群众监督。

3、报名资料造假者将取消其小孩入读xx街中心幼儿园的资格，并向相关单位以及户籍所在地教育部门通报。